Sales Specialist Senior SAP (F/H)

Atos; Bezons; Hybrid; EUR 100,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 60% du temps

Plan de formations sur mesure et certi

Autres avantages Atos

Job summary

Atos, leader international de la transformation digitale, recherche un Sales Specialist Senior pour piloter la practice SAP et accélérer la croissance. Vous gérerez un portefeuille clients SAP, négocierez des contrats et articulerez des propositions de valeur auprès de décideurs.

De formation Bac+5, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP (S/4HANA, Rise). Vous maîtrisez l’anglais et vous travaillez en mode hybride en Île-de-France, avec 60% de télétravail possible.

Qualifications

• 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait ou en méthode forfaitaire.
• Capacité à influencer les décideurs et à établir des relations de confiance.
• Maîtrise l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Responsibilities

• Définir la stratégie de compte et valider les opportunités sur les comptes SAP existants et prospects.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, répondre aux appels d’offres et soutenir les négociations.
• Négocier les contrats, finaliser les ventes et assurer le suivi pour des ventes additionnelles.

Skills

Vente SAP

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

Anglais

Education

Master 2 / École de commerce

Tools

SAP S4HANA

RISE with SAP

Job description

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 78 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 68 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une bonne expérience commerciale réussie de plus de 10 ans qui sera nécessaire pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.

Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions SAP.

Vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes :

• Définition de la stratégie de compte: Comprendre les enjeux et définir de la stratégiede vente;
• Prospection et qualification: Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur les sujets de build et de TMA ;
• Préparation et pilotage: Préparer, rédiger et animer des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance;
• Négociation et closing: Négocier les contrats et finaliser les ventes puis assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles;
• Expertise en solutions / Connaissance du marché : Etreà jour sur les dernières avancées SAP (RISE Public cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc...), avoirune connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins;
• Réseau professionnel : Avoir un réseau de clients SAP,démontrer une forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative;
• Animation d'équipe : Capacité à animer l'équipe commerciale de la practice SAP, en étant force de proposition, en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente et assumant le reporting afférent aux objectifs.

Profil recherché

De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, vous justifiez d’au moins 10ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait.

• Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d’approvisionnement etc… de leur impact sur les processus métier;
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs;
• Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale;
• Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.
• Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.
• Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d’ESN intégration de SAP.

Compétences personnelles

• Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation;
• Vous avez d’excellente capacités relationnelles ainsi qu’une grande réactivité et sens de l’initiative;
• Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité.

Localisation

• Ile de France

Pourquoi nous rejoindre

• Une entreprise internationale dans plus de 71paysavec de fortes perspectives d’évolutions;
• La solution SAP est mise au centre du développement de notre groupe;
• L’accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle ;
• Unplan d'accès auxformations sur mesure et certifiantes ;
• Teletravail possible à hauteur de 60% du temps de travail ;
• Vous aurez ensuite deux entretiens opérationnels avec les responsables;
• Puis une rencontre avec notre Directeur commercial.

Rémunération

Package fixe/variable selon profil/expérience.

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.