Strategic Ecosystem Resale Lead

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail évolutif

Formations dédiées

Mentorat

Réseau international

Fondation Accenture - actions solidAI

Job summary

Accenture recherche un/une Ecosystem Resale Enabler pour accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software et cloud. Vous coordonnez les échanges entre les équipes, partenaires et clients tout au long du cycle de vente et participez à la négociation des accords.

Vous avez 3 à 5 ans d'expérience dans des domaines similaires et une forte capacité à travailler en environnement complexe.

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience dans les domaines: ventes indirectes, gestion de partenaires, alliances, gestion commerciale, procurement ou activités liées aux solutions software et cloud.
• Bonne compréhension des environnements technologiques et intérêt pour les éditeurs de logiciels, le cloud et partenaires IT.
• Capacité à coordonner plusieurs parties prenantes dans des grandes organisations et à travailler en équipe.
• Maîtrise de l'anglais et du français.

Responsibilities

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.
• Collaborer avec les partenaires technologiques pour obtenir les informations nécessaires à la réussite des opportunités.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance, opérations et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels avec partenaires et clients.
• Assurer le suivi des transactions depuis leur qualification jusqu'à leur finalisation en veillant au respect des processus internes.
• Soutenir les activités de renouvellement et de gestion du portefeuille de contrats software auprès des grands comptes.
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques.
• Contribuer à la promotion des capacités de revente d'Accenture auprès des équipes internes.
• Participer à la production de reportings et d'analyses sur les activités de revente et les opportunités.

Skills

Ventes indirectes

Gestion de partenaires

Alliances

Gestion commerciale

Solutions software et cloud

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/gestion/achats/business administration

Job description

Accenture recherche un/une Ecosystem Resale Enabler pour accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software et cloud. Vous coordonnez les échanges entre les équipes, partenaires et clients tout au long du cycle de vente et participez à la négociation des accords.

Vous avez 3 à 5 ans d'expérience dans des domaines similaires et une forte capacité à travailler en environnement complexe.