Strategic Data Cloud & AI Sales Expert

SAP; Levallois-Perret; Hybride; EUR 130 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

SAP recherche un Solution Sales Expert - Business Data Cloud (BDC) avec une expérience significative en vente B2B et gestion de comptes complexes. Vous apporterez une expertise produit et domain et conduirez des opportunités IA et data across les secteurs.

Le rôle exige plus de 12 ans d'expérience et une forte capacité à influencer les décisions au niveau C‑suite, avec un focus sur l'adoption et la valeur client dans un modèle hybride. Emplacement: Île‑de‑France, Paris.

Qualifications

• 12+ années d'expérience en rôle avec quota de vente.
• 4+ années d'expérience dans le domaine Data Platform/Cloud.
• Expérience avérée en relation executive et ventes B2B.
• Compétences en gestion de comptes et vente de solutions.

Responsabilités

• Propriété et stratégie des comptes, plans alignés sur objectifs clients.
• Conduire le parcours valeur client avec expertise domaine.
• Gestion du pipeline et développement d'opportunités.
• Impact produit et innovation, onboarding produits IA.
• Soutenir démonstrations, POC et prototypes personnalisés.
• Engager des décideurs et articuler ROI et avantage compétitif.
• Négociations commerciales et équilibre profitabilité.
• Adoption & utilisation, satisfaction client et escalades.
• Succès client et impact sur le terrain, renouvellements.
• Gestion des relations et gouvernance avec les parties prenantes.
• Engagement avec partenaires et écosystème; collaboration interne.
• Veille concurrentielle et connaissance sectorielle.

Connaissances

Quota-carrying sales experience

Data Platform/Cloud domain experience

Executive relationship building

Account management

Solution sales / customer success

Formation

Bachelor’s degree in business, Marketing, IT, or related field

Outils

Databricks

Snowflake

Palantir

Google BigQuery

SAP Datasphere

SAP BW

Description du poste

SAP recherche un Solution Sales Expert - Business Data Cloud (BDC) avec une expérience significative en vente B2B et gestion de comptes complexes. Vous apporterez une expertise produit et domain et conduirez des opportunités IA et data across les secteurs.

Le rôle exige plus de 12 ans d'expérience et une forte capacité à influencer les décisions au niveau C‑suite, avec un focus sur l'adoption et la valeur client dans un modèle hybride. Emplacement: Île‑de‑France, Paris.