Strategic Account Executive - Secteur Publique et R&D

Multiverse Computing LLC; Palaiseau; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise deeptech internationale cherche un(e) Responsable Commercial pour développer des comptes stratégiques dans les secteurs Public et R&D en France. Vous aurez la charge de piloter des cycles de vente complexes autour de solutions AI. Le candidat idéal a 5-10 ans d'expérience en vente B2B complexe, un bon réseau dans le secteur public, et une forte capacité à vendre des solutions innovantes. Ce rôle offre une rémunération attractive et un environnement de travail flexible.

Prestations

Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné)

Flexibilité (télétravail fréquent)

Perspectives d’évolution rapide

Qualifications

• 5-10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement dans le SaaS ou l'IA.
• Expérience avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs.
• Français courant et anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour le marché français.
• Piloter le cycle de vente complet pour des comptes publics et R&D.
• Engager des interlocuteurs C-level pour des ventes de solutions stratégiques.

Connaissances

Vente B2B complexe

Négociation

Analyse des enjeux business

Réseau dans le secteur public

Excellentes capacités de communication

Description du poste

Multiverse Computing

Multiverse Computing est une entreprise deeptech européenne de premier plan, fondée en 2019, spécialisée dans les logiciels quantiques et l’IA avancée. Reconnue par CB Insights comme l’une des 100 entreprises d’IA les plus prometteuses au monde, Multiverse développe des solutions à fort impact industriel pour des acteurs majeurs de l’aérospatiale, de la défense, du New Space, de l’énergie, de l’industrie et du secteur public.

Avec une forte croissance depuis sa création, Multiverse Computing compte désormais plus de 350 employés hautement qualifiés dans les techniques de calcul quantique et les modèles d’intelligence artificielle.

Nos produits phares

CompactifAI : technologie propriétaire de compression de modèles d’IA (LLM) basée sur les tensor networks, permettant une IA plus frugale, souveraine et industrialisable.

Singularity : plateforme d’optimisation quantique et quantum-inspired, déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs Public et R&D en France. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Développement commercial & ventes directes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour les secteurs Public et R&D sur les marché français.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes de l’Administration Publique et Grands Projets de R&D.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.
• Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).

Relation client & vente de solutions complexes

• Engager des interlocuteurs C-level, directions innovation, data, IT et métiers.
• Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d’inférence).
• Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.
• Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.

Go to Market & coordination transverse

• Contribuer à la stratégie GTM sectorielle pour les marchés de l’Administration Publique et Grands Projets de R&D.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.
• Remonter les retours clients afin d’influencer la roadmap produit.
• Représenter Multiverse lors d’événements sectoriels (Administration Publique, Grands Projets de R&D, IA).

Profil Recherché

Expérience & expertise

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).
• Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs de l’Administration Publique et Grands Projets de R&D.
• Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).
• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Compétences clés

• Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).
• Excellentes capacités de négociation, structuration d’offres et pilotage de deals.
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.

Langues

• Français courant indispensables.
• Anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné).
• Rôle stratégique sur un marché clés en France
• Accès à des technologies différenciantes, reconnues internationalement.
• Forte exposition C-level et projets à impact réel.
• Environnement international, multiculturel et orienté innovation.
• Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives d’évolution rapide.