SAP Account Executive - Europe Growth (Hybrid/Remote)

Eftsure; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine après 2 mo

Tickets restaurants

Congés supplémentaires

Job summary

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, recherche un Account Executive SAP basé à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance européenne. Vous pilotez le cycle de vente auprès de grands comptes utilisant SAP Ariba et SAP S/4HANA et identifiez les enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements.

Vous construirez des propositions à forte valeur, collaborerez avec l’avant-vente et mènerez les négociations avec les partenaires SAP et les équipes

Qualifications

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes.
• Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance
• Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs
• Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires
• Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout
• Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps

Responsibilities

• Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires
• Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID
• Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente
• Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients
• Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l’écosystème SAP
• Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement

Skills

Vente B2B

Négociation

Prospection & qualification

Gestion du pipeline

Tools

SAP Ariba

SAP S/4HANA

Job description

Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, recherche un Account Executive SAP basé à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance européenne. Vous pilotez le cycle de vente auprès de grands comptes utilisant SAP Ariba et SAP S/4HANA et identifiez les enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements.

Vous construirez des propositions à forte valeur, collaborerez avec l’avant-vente et mènerez les négociations avec les partenaires SAP et les équipes