Strategic Enterprise Account Executive — AI CRM Growth

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recrute un Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises à Paris. Vous dirigerez la vente de la plateforme Customer 360 en vous appuyant sur une approche consultative et orientée valeur.

Vous accompagnerez les décideurs de la C-suite dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce, en favorisant les pistes qualifiées et la prospection de nouveaux comptes (whitespace).

Qualifications

• Expérience en vente B2B auprès de grandes entreprises.
• Maîtrise de la vente consultative et du cycle de vente enterprise.
• Capacité à dialoguer avec la direction C-suite.
• Gestion de portefeuille client et développement de compte.

Responsabilités

• Positionnement stratégique et satisfaction des parties prenantes.
• Elaborer et piloter la stratégie globale de chaque compte.
• Diriger le processus de vente de bout en bout avec les ressources.
• Prospection et qualification des comptes cibles.

Connaissances

Vente consultative

Gestion de comptes stratégiques

Prospection B2B

Leadership d'influence

Go-to-market

Outils

Salesforce

Description du poste

Salesforce recrute un Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises à Paris. Vous dirigerez la vente de la plateforme Customer 360 en vous appuyant sur une approche consultative et orientée valeur.

Vous accompagnerez les décideurs de la C-suite dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce, en favorisant les pistes qualifiées et la prospection de nouveaux comptes (whitespace).