Named Account Executive - Media Industry

Salesforce; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un(e) Chargé(e) de Compte pour rejoindre son équipe EMEA. La mission implique de développer des relations de confiance avec des parties prenantes clés et de vendre des solutions technologiques complexes. Vous travaillerez à la fois avec le service vente et les parties externes pour maximiser la valeur des solutions Salesforce pour les clients.

Une expertise prouvée dans la vente consultative et la capacité à travailler à des niveaux exécutifs sont essentielles. Le poste nécessite également des compétences en anglais et en français.

Qualifications

• Expérience en vente de solutions technologiques complexes.
• Capacité à développer des relations avec des C-Level.
• Compréhension des exigences business sur différents secteurs.

Responsabilités

• Développer la stratégie à long terme pour les comptes assignés.
• Piloter le processus de vente de bout en bout.
• Construire et développer un pipeline sur le marché commercial français.
• Accélérer la croissance sur le territoire assigné.

Connaissances

Vente consultative de solutions technologiques complexes

Vente au niveau VP / CxO

Compréhension des enjeux business clients

Anglais et Français courants

Description du poste

Overview Of The Role

As an Account Executive, Commercial Accounts (Media Industry), you will be part of our EMEA Sales team. You will build trusted relationships with key stakeholders and C‑suite decision makers, helping customers realize the full value of the Salesforce Customer 360 platform. As a trusted partner, you won't just sell AI‑powered solutions — you'll work alongside Agentforce to help customers transform how they engage with their customers, from first conversation to closed deal.

Responsibilities

• Develop and drive the overall long‑term strategy for assigned accounts, aligned with customer business objectives
• Lead the end‑to‑end sales process by engaging the right resources — including Sales Engineers, Professional Services, and Partners — to close complex deals
• Build and grow a pipeline through both warm leads and whitespace prospecting across the French commercial market
• Drive growth within assigned territory by sharing the Salesforce value proposition with existing customers and new prospects

Required Qualifications

• Proven track record of value‑based or consultative selling of complex technology solutions
• Experience selling at VP and C‑suite level, including greenfield and new account acquisition
• Strong understanding of customer business requirements across multiple industries
• Fluency in English and French

Preferred Qualifications

• Experience working within an extended or matrixed sales team
• Track record of consistently achieving or surpassing quota
• Strong written and verbal communication skills, with the ability to develop compelling business cases

Location: France

Présentation Du Poste

En tant que Chargé(e) de Compte, Comptes Commerciaux (Industrie Médias), vous ferez partie de notre équipe commerciale EMEA. Vous développerez des relations de confiance avec les parties prenantes clés et des C Levels, en aidant les clients à tirer pleinement parti de la plateforme Salesforce Customer 360. En tant que partenaire de confiance, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions alimentées par l'IA — vous travaillerez aux côtés d'Agentforce pour aider les clients à transformer leur relation client, de la première conversation jusqu'à la signature du contrat.

Responsabilités

• Développer et piloter la stratégie globale à long terme pour les comptes assignés, en alignement avec les objectifs business des clients
• Piloter le processus de vente de bout en bout en mobilisant les bonnes ressources — notamment les Ingénieurs Commerciaux, les Services Professionnels et les Partenaires — pour conclure des deals complexes
• Construire et développer un pipeline à travers des leads entrants et de la prospection sur le marché commercial français
• Accélérer la croissance sur le territoire assigné en présentant la proposition de valeur Salesforce aux clients existants et aux nouveaux prospects

Qualifications Requises

• Bilan éprouvé dans la vente consultative ou basée sur la valeur de solutions technologiques complexes
• Expérience de la vente au niveau VP et CxO, incluant des comptes greenfield et l'acquisition de nouveaux comptes
• Bonne compréhension des enjeux business clients dans plusieurs secteurs d'activité
• Maîtrise du français et de l'anglais

Qualifications Souhaitées

• Expérience au sein d'une équipe commerciale étendue ou matricielle
• Historique de dépassement régulier des objectifs commerciaux
• Solides compétences à l'écrit et à l'oral, avec la capacité à construire des argumentaires business convaincants

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non‑discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.