Alternance - Sales Developement Representative

OOTI; Paris; Sur place; EUR 13 000 - 20 000; Plein temps

Résumé du poste

OOTI recherche un SDR en alternance pour alimenter le haut de funnel B2B SaaS. Vous prospectez par email, téléphone et LinkedIn, réservez des rendez-vous pour les Account Executives et qualifiez les besoins jusqu’au brief.

Vous travaillez avec HubSpot, Modjo et Lemlist, et vous apprenez à gérer le pipeline avec rigueur et énergie. Ce poste offre une porte d’entrée vers un rôle d’Account Executive, au sein d’une équipe solide et en croissance, avec une intégration au groupe Milient et une

Qualifications

• Formation commerciale en alternance (BTS NDRC / Bachelor / Master).
• Première expérience en prospection ou contact client appréciée.
• Aisance à l’oral et goût du contact client.
• Capacité à gérer un volume d’appels et à tenir un CRM avec méthode.

Responsabilités

• Prospecter en multicanal (email, téléphone, LinkedIn) avec des séquences personnalisées.
• Obtenir des rendez-vous pour les Account Executives auprès de cabinets d’architecture et bureaux d’études.
• Qualifier les besoins, le calendrier et le pouvoir de décision des prospects.
• Planifier les rendez-vous dans l’agenda des AE et préparer un brief clair.
• Écouter et analyser les appels (Modjo) et assurer le suivi CRM (HubSpot) avec rigueur.
• Profiter de l’environnement formateur pour progresser vers un rôle d’Account Executive.

Connaissances

Prospection multicanal

Gestion CRM

Orale fluide

Organisation et rigueur

Formation

BTS NDRC

Bachelor/Master en commerce

Outils

HubSpot

Modjo

Lemlist

Aircall

Description du poste

Job description

En tant que SDR en alternance, vous êtes le moteur du haut de funnel commercial. Concrètement : vous prospectez, vous décrochez les premiers rendez-vous avec de futurs clients, vous qualifiez leurs besoins, puis vous passez le relais à l’un de nos Account Executives qui prend la suite jusqu’à la signature.

Pourquoi ce poste est clé ? Aujourd’hui, nos 4 AE gèrent l’intégralité du cycle de vente — de la prospection au closing. Chaque heure consacrée à la prospection est une heure de moins passée à closer. Votre rôle est de leur rendre ce temps. Vous alimentez leurs agendas en rendez-vous qualifiés, ils transforment. Un schéma simple, et redoutablement efficace lorsqu’il est bien exécuté — et une excellente école pour apprendre les fondamentaux de la vente B2B.

Vos missions au quotidien

• Prospecter en multicanal — email, téléphone, LinkedIn — à travers des séquences personnalisées (Lemlist, Aircall en renfort).


• Décrocher des rendez-vous auprès de cabinets d’architecture et de bureaux d’études de 10 à 50 collaborateurs. Vos interlocuteurs : des dirigeants et des associés, du véritable niveau C-level.


• Qualifier en profondeur : besoin, calendrier, pouvoir de décision. Puis caler le rendez-vous suivant dans l’agenda d’un AE, avec un brief clair.


• Progresser en continu : réécouter vos appels (Modjo), tenir votre CRM (HubSpot) avec rigueur, ajuster votre approche d’une semaine sur l’autre, accompagné(e) par votre manager et les AE de l’équipe.

L’objectif à atteindre

Un objectif clair et unique : contribuer aux 80 rendez-vous qualifiés par mois de l’équipe. Un volume qui décharge réellement nos AE de la prospection et qui vous permet de mesurer votre impact sur le pipeline dès les premières semaines.

Une exigence à garder en tête : nous ne cherchons pas le volume brut. Nous suivons aussi la qualité de vos rendez-vous — un brief soigné, une qualification propre, un prospect qui revient pour le deuxième échange. C’est cette qualité qui fait la différence sur la durée, et c’est aussi ce qui vous fera progresser le plus vite.

Le profil que nous recherchonsVous préparez une formation commerciale (BTS NDRC, Bachelor ou Master en école de commerce, université…) et vous recherchez une alternance en vente B2B, idéalement dans le SaaS.Une première expérience (stage, job étudiant, association) en prospection ou en contact client est un vrai plus, mais votre motivation et votre énergie comptent avant tout.De l’aisance à l’oral et un vrai goût du contact. Décrocher un téléphone ne vous demande pas trois minutes de préparation mentale.De la méthode et de la rigueur. Vous savez gérer du volume sans rien laisser filer dans votre CRM.Une vraie envie d’apprendre et d’évoluer — ce poste est conçu comme une rampe de lancement vers un rôle d’Account Executive, avec une réelle perspective d’embauche à l’issue de l’alternance. Ce qui rend ce poste différentUne entreprise en pleine croissance : 8 ans, bientôt 1 000 clients, 30 % du top 400 français, et une intégration au groupe Milient qui nous positionne en tête du marché européen.Un produit qui convainc : nos clients restent, nous recommandent, et nous sollicitent pour aller plus loin.Une équipe commerciale solide : 4 Account Executives expérimentés qui vous accompagneront et transformeront ce que vous leur passez. Pas un funnel défaillant qui démotive.Un environnement de travail outillé et formateur : bible commerciale rodée, trames de RDV, pitchs, présentations. Stack : HubSpot, Aircall, Modjo, Lemlist.Un rythme d’alternance adapté à votre formation, avec un vrai accompagnement à l’intégration.