STAGE - Commerciale Junior - Luxe (F/H)

DASSAULT SYSTEMES; Meudon; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez l’équipe Commerciale Consumer, Retail and Luxury de DASSAULT SYSTEMES à Meudon pour piloter le développement commercial, les études de marché et les campagnes de génération de leads autour de notre plateforme PLM d’ingénierie.

Vous collaborerez avec les commerciaux et le marketing, préparerez des présentations percutantes et assurerez le suivi des opportunités et des performances, en vue d’étendre notre base clients et comptes stratégiques.

Qualifications

• Réaliser des études et analyses de marché approfondies.
• Définir et exécuter des stratégies de développement commercial.
• Collaborer avec les équipes commerciales et marketing.
• Présenter et démontrer la valeur de la plateforme PLM aux prospects.

Responsabilités

• Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par domaines ou par marques.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires.
• Être responsable de la mise en place d'actions commerciales et marketing de génération de leads et suivi de leur bonne exécution.
• Présentation de la solution et consultation : articuler la proposition de valeur de notre plateforme PLM et réaliser des démonstrations.
• Génération de leads et prospection : contacter des clients potentiels et partenaires par divers canaux.
• Établir une relation de confiance avec les forces commerciales et recenser les besoins afin d’étendre les initiatives et la base installée.
• S’assurer que les forces commerciales disposent des outils et connaissances nécessaires au déploiement des stratégies commerciales.
• Veiller à l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie et générer des opportunités.

Connaissances

Analyse de marché

Ventes & développement

Prospection & leads

Présentations & démos

CRM & reporting

Collaboration cross-fonctionnelle

Outils

CRM

Description du poste

Vous rejoignez l'équipe Commerciale Consumer, Retail and Luxury et prenez en charge différentes étapes du développement d'initiatives commerciales spécifiques (clients ou prospects), dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l'écosystème Eurowest.

Vous serez amené.e à faire des études et analyses de marché en menant des recherches approfondies pour comprendre l'écosystème des clients ou prospects, identifier les opportunités potentielles et évaluer les tendances du marché, les besoins et la concurrence.

Vous utiliserez ces connaissances pour élaborer des stratégies ciblées en vue de l'expansion de l'entreprise.

Vos Missions

Vous serez impliqué.e dans :

• Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par domaines ou par marques.
• Collaborer étroitement avec les membres des équipes commerciales et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires.
• Être responsable de la mise en place d'action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution.
• Présentation de la solution et consultation : Articuler la proposition de valeur unique de notre plateforme PLM d'ingénierie aux clients potentiels. Effectuer des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en évidence la manière dont notre plateforme peut rationaliser leurs processus de développement de produits, améliorer la collaboration et accroître l'efficacité globale.
• Génération de leads et prospection : Identifier et contacter des clients potentiels, des fabricants et d'autres parties prenantes. Générer des pistes par le biais de divers canaux, tels que le réseautage, le démarchage téléphonique, les plateformes en ligne et les événements industriels.
• Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d'étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée.
• S'assurer que l'ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires…)
• S'assurer de l'adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d'augmenter la réputation de l'offre
• Suivi et rapports : Tenir des registres précis des activités de vente, des prospects et des progrès dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM). Produire des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et les informations sur la concurrence afin d'orienter la prise de décision.