Stage - Business Developper B2B

Karmen; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Karmen recherche un Business Development Representative (BDR) pour rejoindre l’équipe commerciale à Paris. Vous travaillerez avec Justine, Team Lead SDR, pour construire un pipe de prospects et tester des stratégies d’acquisition afin de générer des leads qualifiés pour notre produit de financement.

Vous serez responsable de votre processus de prospection, au cœur d’une croissance rapide, avec un esprit entrepreneurial et une forte dimension opérationnelle.

Qualifications

• Bonnes capacités de communication et de collaboration dans un environnement à forte croissance.
• À l’aise avec les outils CRM standards (HubSpot) et les outils sales.
• Polyvalent(e) et motivé(e) par l’amélioration continue.
• Proactif(ve), dynamique et capable de prendre des initiatives.
• Ambitieux(se) et souhaitant évoluer dans un environnement financier.

Responsabilités

• S’approprier les stratégies d’outbound et planifier des rendez-vous qualifiés avec les Account Executives.
• Comprendre les besoins de trésorerie des prospects et démontrer la valeur de nos solutions.
• Tester et valider différentes stratégies d’acquisition et de distribution pour générer des leads.
• Assurer la liaison avec l’équipe commerciale pour faire passer les clients en phase suivante.
• Suivre l’évolution de la relation client via le CRM et collaborer avec l’équipe growth pour améliorer nos solutions.

Connaissances

Communication efficace

Collaboration

Proactivité

Orientation résultats

Anglais courant

Outils

HubSpot

Description du poste

En tant que Business Development Representative (BDR), tu travailleras directement avec la Team Lead SDR, Justine, pour construire un solide pipe de prospects pour Karmen. Ton rôle principal sera de tester différentes stratégies d’acquisition et de les exécuter afin de générer autant de leads que possible pour notre produit de financement. Tu seras responsable de ton processus de prospection. Le poste a une forte dimension entrepreneuriale et un rôle central dans le développement de l’entreprise.

Principales Missions

En tant que Business Development Representative (BDR), tu travailleras directement avec la Team Lead SDR, Justine, pour construire un solide pipe de prospects pour Karmen. Ton rôle principal sera de tester différentes stratégies d’acquisition et de les exécuter afin de générer autant de leads que possible pour notre produit de financement. Tu seras responsable de ton processus de prospection. Le poste a une forte dimension entrepreneuriale et un rôle central dans le développement de l’entreprise.

• S’approprier les stratégies d’outbound et de prospection de Karmen pour planifier des rendez-vous qualifiés avec les Account Executives.

• Comprendre les besoins de trésorerie de tes prospects et leur montrer la valeur concrète de nos solutions financières.

• Trouver, tester et valider différentes stratégies d’acquisition et de distribution ciblées pour générer des leads.

• Assurer la liaison avec le reste de l’équipe commerciale pour faire passer les clients à l’étape suivante du cycle de vente.

• Suivre l’évolution de la relation client à travers le CRM, analyser les nouveaux besoins en collaboration avec l’équipe growth afin d’améliorer nos solutions financières.

Ton Manager & Equipe

Tu rejoindras l’équipe Sales pilotée par Baptiste, COO & Co founder et plus spécifiquement l'équipe SDR composée de 3 personnes, dirigée par Justine, Lead SDR.

What we want for the sales team is simple : excellence, teamwork, and having fun along the way

Profil

• Tu as de bonnes capacités de communication, de collaboration et de relation dans un environnement à forte croissance.

• A l’aise avec les outils CRM standards (Hubspot) et les outils sales.

• Tu es polyvalent(e) et motivé(e) par l’amélioration continue, tant sur le plan individuel que collectif.

• Tu es proactif, dynamique, réfléchi, prends des initiatives et ne reste pas dans ta zone de confort.

• Tu es ambitieux et tu souhaites évoluer dans un environnement financier.

• Tu es un professionnel orienté objectifs et tu t’efforces de les dépasser, individuellement et collectivement.

• Tu parles couramment le français et l’anglais (à l’oral et à l’écrit).

Processus de recrutement

• 1er appel avec Justine (Team Lead SDR) - 30 minutes
• 2ème appel avec Baptiste & Business Case (Cofondateur) - 1h
• 3ème échange : Café avec l'équipe sales et notamment les SDR

Le process de recrutement durera approximativement 2 à 3 semaines (mais nous pouvons aller plus vite)