Stage Business Development International - Janvier 2027 H/F

Meteoria; Marseille; In loco; EUR 10.000 - 15.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Stage international

Descrizione del lavoro

Meteoria, start-up en forte croissance, recherche un stagiaire Sales à Marseille pour développer le pipeline sur les marchés hispanophone et italien, en collaboration avec le Chief Sales Officer et l'équipe account managers.

Vous identifierez des comptes, organiserez des rendez-vous qualifiés et accompagnerez les account managers jusqu’au closing, avec une forte dimension internationale et une perspective de CDI à la clé.

Competenze

• Étudiant(e) en commerce/marketing ou équivalent en B2B SaaS.
• Bonne maîtrise des campagnes de prospection (LinkedIn, email, téléphone).

Mansioni

• Construire et enrichir les listes de comptes cibles par marché (grands comptes, scale-ups, agences).
• Mener des campagnes de prospection multicanale dans la langue du marché.
• Qualifier les besoins et les enjeux des prospects.
• Prendre des rendez-vous qualifiés et alimenter le pipeline de l'équipe.
• Contribuer au closing des premiers deals sur ton périmètre.

Conoscenze

Prospection B2B

Qualification des besoins

Gestion du pipeline

Langues espagnol/italien

CRM

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

À propos de MeteoriaMeteoria est une startup en forte croissance qui aide les marques à mesurer et piloter leur visibilité dans les intelligences artificielles génératives (ChatGPT, Gemini, Perplexity, etc.).Nous accompagnons déjà de grands groupes, marques internationales et agences sur un nouveau sujet stratégique : le GEO (Generative Engine Optimization).Après la France, l'Espagne est l'un de nos marchés prioritaires et l'Italie est notre prochain marché clé. C'est exactement là que se situe ce stage.

Le rôle

Tu rejoins l'équipe Sales à Marseille, aux côtés du Chief Sales Officer. L'équipe compte cinq account managers sur le marché francophone, deux sur le marché hispanophone, et nous recrutons actuellement nos deux premiers talents pour ouvrir l'Italie.Ton terrain de jeu, ce sont les marchés hispanophone et italien. Tu construis le pipeline sur ces deux géographies : tu identifies les comptes à cibler, tu vas chercher les bons interlocuteurs, tu prends des rendez-vous qualifiés et tu accompagnes les account managers jusqu'au closing.C'est une vraie dimension internationale, exercée depuis Marseille avec toute l'équipe commerciale autour de toi. Tu participes à l'ouverture d'un marché pendant ton stage, ce qui reste rare à ce stade d'un parcours.Objectif : te former au sales B2B SaaS de haut niveau, avec une montée en compétence rapide et une perspective de CDI à la clé.

Tes responsabilités

Prospection & développement commercial

• Construire et enrichir les listes de comptes cibles par marché (grands comptes, scale-ups, agences)
• Mener des campagnes de prospection multicanale dans la langue du marché (LinkedIn, email, téléphone)
• Qualifier les besoins et les enjeux des prospects
• Prendre des rendez-vous qualifiés et alimenter le pipeline de l'équipe
• Assurer le suivi et les relances tout au long du cycle de vente

Appui au cycle de vente

• Participer aux rendez-vous commerciaux aux côtés des account managers
• Préparer les démos, supports de vente et argumentaires adaptés à chaque marché
• Suivre les opportunités et maintenir le CRM à jour : statuts, contacts, prochaines étapes
• Contribuer au closing des premiers deals sur ton périmètre

Analyse & structuration

• Suivre les KPIs de prospection : taux de réponse, rendez-vous obtenus, conversion
• Tester et améliorer les scripts, messages et séquences par marché
• Remonter les signaux marché utiles aux équipes Sales, Produit et Marketing
• Contribuer à la construction du playbook sales international

Ce que tu vas apprendre

• La prospection B2B moderne et l'outbound structuré, appliqués à plusieurs marchés
• Les codes commerciaux propres à chaque géographie et la façon d'adapter un discours
• La lecture des enjeux marketing et business de grands comptes
• La construction d'un discours crédible face à des décideurs marketing et digitaux
• Le fonctionnement d'une machine commerciale en construction, sur un marché qui naît