Stage - Commercial·e / Sales / Business Developer

Matera; Paris; Hybrid; EUR 11,000 - 13,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire 1 000–1 200 € bruts mensuels (

Formation via Sales Academy

Équipements fournis et ordinateur

Tickets restaurant Swile

Abonnement Gymlib

Évolution possible en CDI

Job summary

Matera recherche un stagiaire Sales Development Representative (SDR) pour son département Sales à Paris (Stage conventionné, 6 mois). Vous serez formé en Sales Academy et travaillerez en binôme avec les commerciaux afin d’accompagner les prospects jusqu’aux rendez-vous avec les Account Executives.

Vous représentez le premier contact client, participerez à l’analyse des problématiques des copropriétés et contribuerez au suivi des ventes via Hubspot.

Qualifications

• Bon relationnel et écoute active.
• Aisance téléphonique et sens du contact client.
• Bonne capacité d'apprentissage et esprit d'équipe.
• Parler français couramment.

Responsibilities

• Réaliser les premiers échanges téléphoniques pour qualifier les prospects.
• Diagnostiquer les besoins des copropriétés et présenter les offres Matera.
• Prendre des rendez-vous de démonstration et soutenir les Account Executives.
• Contribuer à la tenue du CRM (Hubspot) et aux tâches administratives.
• Participer à l'amélioration des processus commerciaux.

Job description

Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.

Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.

Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives.

En tant que SDR, tu representes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.

En rejoignant le départementSales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !

Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Tes missions :

En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).

• Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.
• Comprendre les besoins : T’entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.
• Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.
• Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi. Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,
• Contribuer à l’amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.

Déroulement du stage :

• Deux semaines d’immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.
• Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ton stage, tu bénéficieras d’un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).
• Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.
• Perspective d’évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d’apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.

À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.

Les avantages :

• Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d'études de master) + une variable selon l’atteinte de tes objectifs
• Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,
• Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite,
• Une demi-journée de congé par mois
• Un ordinateur et équipements te seront fournis
• Carte ticket restaurant Swile (France)
• Abonnement à Gymlib (France),

Informations pratiques :

• Localisation : Paris 10e
• Type de contrat : Stage conventionné
• Durée : 6 mois
• Date de démarrage : janvier
• Télétravail : selon les modalités en vigueur au sein de l’équipe

Idéalement, tu :

• As un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphone
• Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience
• As envie de monter en compétences et d'évoluer sur les métiers Sales
• Recherches un stage de 6 mois (césure ou fin d'études) et tu parles français couramment
• Bonus : tu as déjà réalisé des jobsétudiant/ jobs d'été/ missions d'interim' (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.)

Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ?

Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?

Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers ?

À savoir :

Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.

Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement.