Business Developer B2B : Grands Comptes & Events (Alternance/Stage)

Maria Schools; Paris; Híbrido; EUR 34.000 - 48.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Maria Schools recherche un chargé de prospection et développement commercial pour intervenir en priorité sur le segment midmarket. Vous serez en première ligne pour qualifier les opportunités et ouvrir les portes, tout en accompagnant les grands comptes dans le cycle de vente et la construction de propositions sur-mesure.

Vous co-organiserez des salons et événements B2B, et améliorerez les process via Hubspot et l’analyse des KPIs.

Formación

• Compétences en prospection B2B et vente multi-canal exigées.
• Capacité à identifier interlocuteurs et à qualifier les opportunités.
• Aisance à préparer et suivre des rendez-vous et propositions commerciales.

Responsabilidades

• Réaliser la prospection midmarket (cold calling, emails, LinkedIn).
• Qualifier les opportunités et ouvrir les portes pour l’équipe commerciale.
• Accompagner les grands comptes et co-construire des propositions commerciales.
• Contribuer à l’organisation de salons et événements B2B.
• Suivre les KPIs de prospection et proposer des améliorations.

Conocimientos

Prospection multi-canal

Cold calling

LinkedIn outreach

Email sequences

Présentation auprès décideurs

Rédaction emails & propositions

Pitch produit

Gestion CRM

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Tes missions

Prospection & cold calling midmarket

Tu es en première ligne sur la prospection du segment midmarket : cold calling, séquences emails, LinkedIn outreach. Tu identifies les bons interlocuteurs (Directeurs Learning, DRH, Responsables Formation), tu crées le premier contact et tu qualifies les opportunités pour l’équipe commerciale. C’est toi qui ouvres les portes.

Appui commercial grands comptes

Tu accompagnes la Directrice Commerciale sur le cycle de vente complexe des grands comptes CAC 40 et SBF 120 : préparation des rendez-vous découverte, construction de propositions commerciales sur-mesure, suivi des opportunités. Tu apprends le consultative selling dans le réel.

Salons & événements B2B dirigeants

Tu co-organises nos salons et événements clients avec des dirigeants CAC 40 & SBF 120. De l’acquisition des participants à la logistique, tu es présent(e) le jour J pour représenter Maria Schools et créer du lien avec les décideurs RH & Learning.

CRM & amélioration continue

Tu alimentes Hubspot, tu suis tes KPIs de prospection et tu es force de proposition pour améliorer les process commerciaux existants.

Site internet Maria (vibecoding)

Tu contribues à l’amélioration continue du site MARIA avec une approche vibe coding : contenu, UX, pages produits. Pas besoin d’être développeur.se, il faut de la curiosité et de l’envie de développer tes compétences en produit IA (Lovable).

Ce job est fait pour toi si… Tu as de l’énergie et de l’initiative, tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire Tu es à l’aise à l’oral face à des décideurs, tu sais te positionner en interlocuteur sérieux Tu sais écrire avec intention : propositions, emails, LinkedIn Tu es curieux(se) sur les enjeux RH, formation, IA et transformation des organisations Tu es à l’aise avec la construction de slides

Ce que tu vas apprendre

• Consultative selling et vente complexe B2B grands comptes
• Construction de propositions commerciales sur-mesure
• Organisation d’évènements commerciaux / contenu
• Pitch produit face à des décideurs exigeants
• Prospection multi-canal (Sales Navigator, LinkedIn, emailing)
• CRM Hubspot
• Vibecoding
• IA et compétences du futur