Sr Account Executive

Ivalua; Massy; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modèle hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail)

Repas proposé par l'entreprise

Programme de formation et développement de carrière

Environnement de travail inclusif

Résumé du poste

Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive à Massy, France. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de prospects stratégiques, en pilotant des cycles de vente complexes et en collaborant avec des partenaires actifs.

Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience en vente de solutions technologiques, une solide maîtrise du value selling et une approche structurée pour développer des comptes stratégiques.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente sur des comptes Enterprise.
• Expérience sur des cycles de vente longs et des deals à forte valeur.
• Capacité à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante.

Responsabilités

• Développer des relations durables avec des C-Level.
• Piloter des cycles de vente complexes.
• Co-construire des propositions de valeur.

Connaissances

Vente de solutions SaaS

Approche structurée

Value selling

Vente multi-stakeholders

Description du poste

Massy - France

Fondée en 2000, Ivalua est un leader mondial des solutions cloud de gestion des achats.

Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.

Opportunité

Dans le cadre du développement de son activité en France, Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive pour adresser un portefeuille de prospects stratégiques dans une logique de "Cold Account Development". Ce rôle nécessitera de piloter des Accounts Plan robustes, avec des cycles de vente complexes, des interlocuteurs C-Level sur des deals significatifs. Le ou la candidat(e) s'appuiera sur un écosystème GTM mature (SDR, Pre-Sales, Bid Desk, Sales Ops, Marketing, CSM) ainsi qu'un réseau de partenaires actifs.

Ce que vous ferez chez nous

• Développer et exécuter des stratégies d'entrée sur un portefeuille de prospects (Grand compte/Enterprise), en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de niveau C-Level (CPO, CFO, CIO).
• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des deals multi-stakeholders à fort impact.
• Élaborer des Enterprise Account Plans structurés pour chaque compte cible.
• Co-construire des propositions de valeur et des business cases en collaboration avec les équipes Pre-Sales et Bid Desk.
• Activer et animer le réseau de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil) pour accélérer la pénétration des comptes cibles.
• Contribuer à la stratégie Go-To-Market France en apportant une vision terrain sur les comptes, les tendances marché et les opportunités à saisir.

Votre profil

• 10 ans minimum d'expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques complexes sur des comptes Enterprise.
• Solide track record sur des cycles de vente longs (> 12 mois) et des deals à forte valeur (> 250 K€ ARR), avec des interlocuteurs de niveau C-Level.
• Capacité avérée à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante — approche structurée, vision long terme, rigueur dans l'exécution.
• Maîtrise du value selling et du consultative selling : capacité à comprendre les enjeux business du client avant de positionner une solution.
• Expérience de la vente multi-stakeholders dans des environnements organisationnels complexes (grands groupes, CAC 40 / SBF 120).
• À l'aise dans un environnement exigeant, avec la résilience nécessaire pour opérer sur des cycles longs et des deals compétitifs.

Ce qui vous attend ensuite

Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs – postulez dès aujourd'hui ! Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.

Ce que vous trouverez chez Ivalua

• Un modèle "Hybride" (3 jours sur site, 2 jours en télétravail).
• Nous sommes une équipe animée par l'envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique.
• Société privée en constante croissance.
• Une entreprise stable et rentable.
• Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d'un repas proposé par l'entreprise.
• S'épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d'esprit d'équipe, propice à la créativité et productivité.
• Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière.
• Rallier une équipe dynamique et internationale composée d'experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision.
• Faire l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert à la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée.
• Prendre part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l'entreprise (compétitions sportives, événements musicaux et team building).
• Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua).