Spécialiste Ventes Réseaux & Sécurité — Stratégie & Clients

Computacenter; Paris; On-site; EUR 40,000 - 75,000; Full time

Job summary

Computacenter recherche un(e) Sales Specialist réseau et sécurité pour intervenir sur des opportunités clients dans le cadre de projets de transformation IT, en collaboration avec les Account Managers, les spécialistes techniques et partenaires.

Vous pilotez l’identification des besoins, la qualification des opportunités et la négociation jusqu’à la signature du contrat, en veillant à proposer des solutions pertinentes dans les domaines réseau et sécurité et à développer les relations avec des

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Connaissance des technologies réseaux comme Cisco, HPE Aruba, Juniper, Arista et/ou des technologies sécurité comme F5, Fortinet, Palo Alto.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel, esprit collaboratif et positif.
• Goût du challenge et de la performance.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Intérêt marqué pour les technologies network & security.
• Bon niveau d’anglais, permettant d’évoluer efficacement dans un environnement international et de collaborer avec des équipes, clients et partenaires internationaux.

Responsibilities

• Collaborer avec les équipes d’Account Managers afin d’identifier, développer et faire progresser les opportunités dans le domaine des réseaux et/ou de la sécurité.
• Assurer la responsabilité complète des opportunités relevant de votre domaine d’expertise, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités et la définition des stratégies de vente.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de construire des solutions pertinentes et une proposition de valeur différenciante.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion des ventes.
• Coordonner les ressources internes, les spécialistes techniques et les partenaires impliqués dans les projets.
• Analyser les environnements et engagements existants des clients afin d’identifier des leviers d’optimisation des coûts, des usages et des modèles de déploiement.
• Apporter une expertise reconnue et des recommandations stratégiques sur les sujets commerciaux, contractuels et technologiques.
• Développer une connaissance approfondie des tendances du marché et entretenir des relations de confiance avec les principaux éditeurs et constructeurs.
• Agir comme ambassadeur de Computacenter et conseiller de confiance auprès des clients, partenaires et acteurs de l’écosystème network & security.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement permettant d’accroître les opportunités commerciales et la part de marché.

Skills

Négociation commerciale

Relation client haut niveau

Connaissance réseaux & sécurité

Anglais opérationnel

Job description

Computacenter recherche un(e) Sales Specialist réseau et sécurité pour intervenir sur des opportunités clients dans le cadre de projets de transformation IT, en collaboration avec les Account Managers, les spécialistes techniques et partenaires.

Vous pilotez l’identification des besoins, la qualification des opportunités et la négociation jusqu’à la signature du contrat, en veillant à proposer des solutions pertinentes dans les domaines réseau et sécurité et à développer les relations avec des