Responsable des ventes réseau & sécurité H/F

Computacenter AG & Co. oHG; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Computacenter AG & Co. oHG recherche un Responsable des ventes réseau et sécurité (H/F) pour diriger une équipe de vente et d'avant-vente spécialisée dans les technologies réseau et sécurité.

Vous accompagnerez les clients dans l'adoption des meilleures solutions et piloterez le développement des opportunités auprès des grands comptes publics et privés. Vous serez le référent commercial, passant du temps avec les clients et partenaires, coachant des profils variés et assurant la réussite des

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale grands comptes.
• Expérience significative dans l’univers Réseau & Sécurité.
• Vente de technologies ou de solutions associées.
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Bonnes capacités de négociation et compréhension des cycles de vente complexes.

Responsibilities

• Porter et promouvoir la proposition de valeur Réseau & Sécurité auprès de nos clients grands comptes.
• Contribuer à la qualification, à la construction et à la conclusion des affaires complexes de Technology Sourcing et Professional Services.
• Accompagner, coacher et développer une équipe commerciale performante constituée de profils variés.
• Définir les priorités commerciales et assurer le suivi de la performance de l’équipe.
• Travailler en étroite collaboration avec nos partenaires stratégiques pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés chez nos clients.
• Devenir la référence interne sur nos offres stratégiques Réseau & Sécurité et les promouvoir auprès de la communauté commerciale.
• Contribuer à la croissance de l’activité Réseau & Sécurité et à l’atteinte de ses objectifs commerciaux.

Skills

Gestion d’équipe

Réseau & Sécurité

Vente de technologies

Communication

Négociation

Réseau partenaires

Tools

Cisco

HPE Aruba

Juniper

Arista

F5

Fortinet

Palo Alto

Checkpoint

Netskope

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Responsable des ventes réseau & sécurité H/F

Lieu de poste : FRA - Brunel | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat :

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Nous recherchons un(e) Responsable des ventes dynamique pour prendre la direction de notre équipe commerciale et avant-vente spécialisée dans les technologies Réseau & Sécurité. Si vous êtes passionné(e) par l’accompagnement des clients dans l’adoption des meilleures solutions de réseau et de sécurité, cette opportunité est faite pour vous.

Vous serez responsable du pilotage, du développement et de la croissance d’une équipe commerciale performante et ambitieuse. Vous évoluerez dans un environnement stimulant et valorisant, tout en jouant un rôle clé dans la réussite de cette activité.

L’équipe commerciale Réseau & Sécurité accompagne nos clients dans la conception, l’acquisition, le déploiement, la modernisation et la sécurisation de leurs infrastructures. Nos solutions leur permettent d’accélérer leur transformation numérique, de protéger leurs données, d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de soutenir durablement leurs objectifs métiers. Nous les aidons à connecter, sécuriser et optimiser leurs environnements technologiques afin de favoriser la collaboration, l’agilité et la performance de leur organisation.

Votre environnement

En tant que Responsable des ventes, vous piloterez une équipe d’environ 20 professionnels de la vente spécialisée dans les solutions Réseau et Sécurité. Vous les accompagnerez dans le développement de campagnes et d’opportunités auprès de nos clients grands comptes publics et privés et jouerez un rôle déterminant dans la construction et la conclusion des affaires.

Véritable leader commercial, vous montrerez l’exemple en passant un maximum de temps auprès des clients et des partenaires technologiques en contribuant activement à faire grandir votre équipe pour en faire une force de vente performante et efficace.

• Porter et promouvoir la proposition de valeur Réseau & Sécurité auprès de nos clients grands comptes.
• Contribuer à la qualification, à la construction et à la conclusion des affaires complexes de Technology Sourcing et Professional Services.
• Accompagner, coacher et développer une équipe commerciale performante constituée de profils variés, allant de jeunes diplômés à des experts de la ventepossédant plus de 20 ans d’expérience.
• Définir les priorités commerciales et assurer le suivi de la performance de l’équipe.
• Travailler en étroite collaboration avec nos partenaires stratégiques pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés chez nos clients.
• Devenir la référence interne sur nos offres stratégiques Réseau & Sécurité et les promouvoir auprès de la communauté commerciale.
• Contribuer à la croissance de l’activité Réseau & Sécurité et à l’atteinte de ses objectifs commerciaux.
• Collaborer au sein d’un écosystème transverse regroupant notamment des Account Managers, Client Directors, équipes Professional Services, Consultants et
• Architectes afin d’aider les clients à identifier, sélectionner et acquérir les solutions technologiques et services adaptés à leurs besoins.

Votre profil

• Expérience confirmée dans le management d’une équipe commerciale grands comptes.
• Expérience significative dans l’univers Réseau & Sécurité, acquise chez un intégrateur, un prestataire de services ou un éditeur/constructeur.
• Expérience réussie de la vente de technologies ou de solutions associées.
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Solide sens des affaires, bonnes capacités de négociation et excellente compréhension des cycles de vente complexes ainsi que des processus de gouvernance
• associés.
• Réseau développé au sein de l’écosystème de partenaires Réseau & Sécurité : Cisco, HPE Aruba & Juniper, Arista, F5, Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Netskopeetc.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.