Network & Security Solutions Sales Specialist

Computacenter; Roissy-en-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Computacenter AG & Co. oHG recherche un Sales Specialist en réseau et sécurité à Roissy-en-Brie. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, vendant des solutions complexes et menant à bien des actions commerciales sur les opportunités de technologie.

Le candidat idéal aura un Bac+5, une expérience confirmée dans la vente de solutions intégrées et sera à l'aise en anglais. Des déplacements en France sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience dans la vente, l'avant-vente ou le bid-management de solutions complexes.
• Certifications Sales ou PreSales des partenaires Computacenter appréciées.
• Capacité à travailler en équipe sur des propositions commerciales.

Responsabilités

• Vendre des solutions réseau et sécurité aux clients.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités.
• Gérer les réponses à des RFI/RFP en intégrant les parties prenantes.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Bid-management

Connaissance des écosystèmes techniques

Compétences en anglais

Formation

Bac+5 (Ecole d'ingénieur ou équivalent)

Outils

RFI/RFP

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Sales Specialist réseau et sécurité H/F

Lieu de poste : FRA - Brunel | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

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Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions technologiques et souhaitez accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation ? Nous recherchons des commerciaux ambitieux, orientés résultats, avec une expérience et un fort intérêt pour le domaine des réseaux et de la sécurité.

Votre environnement

Vous piloterez des opportunités stratégiques en collaboration avec des experts commerciaux, techniques et partenaires, en combinant les meilleures technologies du marché avec les services reconnus de Computacenter.

• Collaborer avec les équipes d’Account Managers afin d’identifier, développer et faire progresser les opportunités dans le domaine des réseaux et/ou de la sécurité.
• Assurer la responsabilité complète des opportunités relevant de votre domaine d’expertise, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités et la définition des stratégies de vente.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de construire des solutions pertinentes et une proposition de valeur différenciante.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion des ventes.
• Coordonner les ressources internes, les spécialistes techniques et les partenaires impliqués dans les projets.
• Analyser les environnements et engagements existants des clients afin d’identifier des leviers d’optimisation des coûts, des usages et des modèles de déploiement.
• Apporter une expertise reconnue et des recommandations stratégiques sur les sujets commerciaux, contractuels et technologiques.
• Développer une connaissance approfondie des tendances du marché et entretenir des relations de confiance avec les principaux éditeurs et constructeurs.
• Agir comme ambassadeur de Computacenter et conseiller de confiance auprès des clients, partenaires et acteurs de l’écosystème network & security.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement permettant d’accroître les opportunités commerciales et la part de marché.

Votre profil

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Connaissance des technologies réseaux comme Cisco, HPE Aruba, Juniper, Arista et/ou des technologies sécurité comme F5, Fortinet, Palo Alto, etc.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel, esprit collaboratif et positif.
• Goût du challenge et de la performance.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Intérêt marqué pour les technologies network & security.
• Bon niveau d’anglais, permettant d’évoluer efficacement dans un environnement international et de collaborer avec des équipes, clients et partenaires internationaux.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.