Responsable Grands Comptes – Réseau & Sécurité

Computacenter AG & Co. oHG; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Computacenter AG & Co. oHG recherche un Responsable des ventes réseau et sécurité (H/F) pour diriger une équipe de vente et d'avant-vente spécialisée dans les technologies réseau et sécurité.

Vous accompagnerez les clients dans l'adoption des meilleures solutions et piloterez le développement des opportunités auprès des grands comptes publics et privés. Vous serez le référent commercial, passant du temps avec les clients et partenaires, coachant des profils variés et assurant la réussite des

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale grands comptes.
• Expérience significative dans l’univers Réseau & Sécurité.
• Vente de technologies ou de solutions associées.
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Bonnes capacités de négociation et compréhension des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Porter et promouvoir la proposition de valeur Réseau & Sécurité auprès de nos clients grands comptes.
• Contribuer à la qualification, à la construction et à la conclusion des affaires complexes de Technology Sourcing et Professional Services.
• Accompagner, coacher et développer une équipe commerciale performante constituée de profils variés.
• Définir les priorités commerciales et assurer le suivi de la performance de l’équipe.
• Travailler en étroite collaboration avec nos partenaires stratégiques pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés chez nos clients.
• Devenir la référence interne sur nos offres stratégiques Réseau & Sécurité et les promouvoir auprès de la communauté commerciale.
• Contribuer à la croissance de l’activité Réseau & Sécurité et à l’atteinte de ses objectifs commerciaux.

Connaissances

Gestion d’équipe

Réseau & Sécurité

Vente de technologies

Communication

Négociation

Réseau partenaires

Outils

Cisco

HPE Aruba

Juniper

Arista

F5

Fortinet

Palo Alto

Checkpoint

Netskope

Description du poste

Computacenter AG & Co. oHG recherche un Responsable des ventes réseau et sécurité (H/F) pour diriger une équipe de vente et d'avant-vente spécialisée dans les technologies réseau et sécurité.

Vous accompagnerez les clients dans l'adoption des meilleures solutions et piloterez le développement des opportunités auprès des grands comptes publics et privés. Vous serez le référent commercial, passant du temps avec les clients et partenaires, coachant des profils variés et assurant la réussite des