Spécialiste des grands comptes

REJOLT; Paris; Hybride; EUR 34 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime semestrielle sur KPIs

Participation au Transport

Télétravail 1 jour/semaine puis 2 jour

Résumé du poste

REJOLT recherche un(e) responsable commercial(e) à Paris pour dynamiser l’acquisition de nouveaux comptes et développer le chiffre d’affaires. Vous piloterez le cycle de vente, répondrez aux appels d’offres et présenterez des propositions adaptées aux décideurs.

Basé à Paris 17e, vous bénéficierez d’un salaire fixe à partir de 38K€ brut par an, avec des primes semestrielles et du télétravail 1 jour par semaine (puis 2 jours à partir de 18 mois).

Qualifications

• Expérience de réponse aux appels d’offres et négociation avec achats grands comptes.
• Maîtrise des réseaux de décisions dans les grands comptes.
• Réseau de décideurs dans DAF, achats et services généraux souhaité.
• École de commerce.
• À partir de 2 ans en fonction commerciale grands comptes dans un univers très concurrentiel.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale.
• Identifier les interlocuteurs clés et plan d’acquisition, se faire connaître auprès des décideurs.
• Prise de rendez-vous et gestion du cycle de vente jusqu’à la contractualisation.
• Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances.
• Construire les propositions commerciales et suivre le pipe commercial.
• Mettre à jour les outils CRM et reporting au manager.

Connaissances

Négociation grands comptes

Prospection B2B

Gestion du cycle de vente

Plan d’action commercial

Formation

École de commerce

Outils

CRM

Description du poste

En collaboration étroite avec la Directrice commerciale, au sein de l’équipe commerciale votre mission consistera à :

• Acquérir de nouveaux comptes dotés d’un important potentiel en termes de CA.
• Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l’offre.

Vos activités principales

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale
• Connaitre ses cibles, faire des plans d’acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs
• Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu’à la contractualisation
• Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances
• Construire les propositions commerciales
• Suivre son pipe commercial
• Mettre tout en œuvre (notamment en animant d’autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads
• S’assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …)à disposition
• Reporting régulier à son manager

Directeur commercial

Relations fonctionnelles

Direction des opérations

Direction Financière

Service Qualité

Critères de performance

• N°1 – CA (nouveaux clients signés)
• N°2 - CA sur les comptes acquis
• N°3 – Maintien des marges
• N°4 - Taux de conversion aux appels d’offres
• N°5 - Conditions contractuelles négociées

Compétences requises

• Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l’édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements
• Expérience de la réponse aux appels d’offres et de la négociation avec des achats grands comptes
• Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte
• Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux
• Ecole de commerce
• A partir de 2 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel

Comportements clefs et savoir-être requis

• Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs
• Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.
• Vous avez une vraie capacité à travailler en équipe et savez être persuasif
• Vous êtes force de proposition
• Vous faites preuve de diplomatie et de résilience
• Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités

Type d'emploi : Temps plein, CDI

• Participation au Transport
• Télétravail : 1 jour par semaine (mercredi ou vendredi) sur planning à partir de 6 mois d’ancienneté. Puis 2 jours (mercredi et vendredi) à partir de 18 mois d’ancienneté.
• Prime semestrielle sur KPIs

Lieu de travail et environnement

• 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes
• Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun

Salaire : Fixe à partir de 38K€ brut par an selon expérience, plus primes semestrielles