Solution Manager F/H

Atos; Bezons; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Atos recherche un Solution Manager expérimenté pour piloter la conception et la construction de solutions à forte valeur ajoutée répondant aux enjeux métiers et techniques des clients, en s’assurant de leur compétitivité et de leur faisabilité.

Vous dirigerez les équipes de conception, coordination avec les équipes Solution, Architecture et Delivery, et accompagnerez les négociations et le Deal Shaping tout au long du cycle client, jusqu’à la clôture du Bid.

Qualifications

• 7 ans d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires.
• Solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business.
• Esprit analytique et capacité de synthèse.
• Leadership et gestion des parties prenantes.
• Excellentes capacités de communication et de présentation.

Responsibilities

• Orienter les clients en traduisant leurs enjeux en solutions pertinentes et différenciantes.
• Concevoir et piloter des solutions adaptées et compétitives, en coordonnant les équipes internes et externes.
• Contribuer au Bid et aux deals shaping en supportant les validations et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.

Skills

Solution Management

Solution Architecture

Avant-vente

Gestion de projet

Bid Management

Analyse business

Leadership & stakeholders

Narratif & présentation

Pricing & Bid processes

Education

Diplôme supérieur universitaire

Job description

Mission

Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.

Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l’entreprise. Il intervient sur l’ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition.

Principales responsabilités

Orientation client :

• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.

Conception de la solution

• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
• Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
• Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.

Contribution aux Bids

• Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.

Description du profil :

De formation supérieure, vous disposez de 7 ans d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires. Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business . Compétences clés Esprit analytique et capacité de synthèse Leadership et gestion des parties prenantes Excellentes capacités de communication et de présentation Sens commercial et compréhension des enjeux business Capacité à construire et porter un narratif convaincant Maîtrise du Deal Shaping , du pricing et des processus de Bid Capacité à travailler dans des environnements complexes et internationaux