B2B Growth & Prospecting Specialist

Shippingbo; Toulouse; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Shippingbo recherche un(e) responsable de développement commercial (BDR) pour ouvrir de nouveaux comptes B2B et alimenter le pipeline des Account Executives.

Vous réaliserez de l’outbound et de la chasse, ciblerez des comptes stratégiques (e-commerçants, retailers, logisticiens), ferez du cold calling, qualifierez les opportunités selon BANT et assureriez les handovers CRM avec les AE pour maximiser la conversion.

Qualifications

• Expérience 1 à 4 ans en prospection B2B, idéal SaaS / e-commerce / Supply Chain.
• Mindset orienté résultats, résilience et esprit business impact.
• Excellente aisance relationnelle à l’oral et à l’écrit, écoute active et structuration du discours de vente.
• Utilisation d’un stack moderne (CRM, Aircall, Modjo, LinkedIn Sales Navigator) est un plus.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes et alimenter le pipeline des Account Executives.
• Prospection outbound et chasse de comptes stratégiques (e-commerçants, retailers, logisticiens).
• Pitch à froid et appels quotidiens aux décideurs (E-commerce, Supply Chain, Logistique).
• Qualification BANT et découvertes téléphoniques des blocages logistiques.
• Handovers CRM clairs et efficaces avec les Account Executives pour maximize conversion.
• Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous (R1) pour monter en compétences.

Connaissances

Prospection B2B

Relation client

Écoute active

Discours de vente

Outils

CRM

Aircall

Modjo

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Shippingbo recherche un(e) responsable de développement commercial (BDR) pour ouvrir de nouveaux comptes B2B et alimenter le pipeline des Account Executives.

Vous réaliserez de l’outbound et de la chasse, ciblerez des comptes stratégiques (e-commerçants, retailers, logisticiens), ferez du cold calling, qualifierez les opportunités selon BANT et assureriez les handovers CRM avec les AE pour maximiser la conversion.