Senior Strategic Account Executive – Open Major BFI Accounts

Bloomco; Paris; Híbrido; EUR 95 000 - 115 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Télétravail 1 jour/semaine

Télétravail plein 2 semaines/an

Carte Swile

Forfait mobilité durable

RTT ~10 jours

Resumo da oferta

Bloomco, groupe de conseil, recherche un responsable commercial B2B orienté développement des comptes et acquisition de clients stratégiques dans le secteur financier.

Le rôle vise à ouvrir et fidéliser des comptes de premier plan et à signer des missions à forte valeur ajoutée, avec un parcours de carrière menant à des postes de Sales Manager ou Global Account Manager.

Qualificações

• Plus de 5 ans d’expérience en vente B2B dans le conseil, ESN ou services haut de gamme, auprès de C-levels ou directions stratégiques.
• Expérience avérée de vente auprès de C-level ou directions stratégiques.
• Capacité à ouvrir des comptes from scratch et à les développer.
• Anglais opérationnel indispensable.

Responsabilidades

• Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés des plus grands groupes du secteur BFI.
• Qualification: cadrer les besoins et les directions métiers (Compliance, Risks, Audit, RGPD...).
• Négociation & closing: négocier et signer des missions à forte valeur ajoutée (50–150K€) et assurer le démarrage.
• Collaboration: travailler avec l’équipe Talent pour le sourcing et staffing des consultants.

Conhecimentos

Vente B2B

Prospection C-level

Négociation

Gestion de comptes

Anglais opérationnel

Descrição da oferta de emprego

La Business Unit Financial Services

Dans les services financiers, les programmes de transformation se sont multipliés plus vite que la capacité des organisations à les exécuter. Bloomco leur apporte cette capacité d’exécution: c’est ce que vous vendrez.

Vous rejoignez la Business Unit Financial Services (banque, assurance, fonds d’investissement), qui travaille avec de grands acteurs du secteur comme Bpifrance, BPCE, Crédit Agricole ou CCF. C’est une Business Unit en forte croissance, qui ouvre régulièrement de nouveaux comptes et développe ses grands clients dans la durée.

Bloomco

Fondé en 2017, Bloomco accompagne les grandes entreprises sur leurs projets clés avec plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition de haut niveau. Deux offres réunies chez un seul partenaire: le conseil, pour cadrer une transformation et accélérer sa mise en œuvre, et le management de transition, pour assurer la continuité d’une fonction ou renforcer une équipe sur une période critique. Chaque mission est suivie par un responsable dédié, du cadrage au bilan. Plus de 7 clients sur 10 nous renouvellent leur confiance d’une année sur l’autre. Bloomco est implanté à Paris, Lille et Lyon et figure dans le top 1% EcoVadis.

Le rôle

Vous ouvrez et développez des comptes stratégiques auprès des dirigeants des plus grands groupes du secteur.

• Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés des plus grands groupes du secteur, comme BPCE, Axa ou CACIB.

• Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (conformité et risques, audit et contrôle, RGPD, CSRD, data et IA).

• Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs qui impliquent plusieurs décideurs, puis veiller au bon démarrage des missions.

• Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.

• Stratégie de la Business Unit: contribuer aux priorités de développement de la Business Unit aux côtés de sa direction.

Au-delà de votre performance individuelle, vous participez directement à la croissance de votre Business Unit et du groupe.

Une particularité qui compte: 100% de votre temps est consacré au développement commercial. Le sourcing et le staffing des consultants sont assurés par notre équipe Talent, qui s’appuie sur plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition. Vous ne recrutez pas de consultants et ne gérez pas d’intercontrat, deux charges qui occupent une large part du quotidien d’un ingénieur d’affaires en ESN.

Rémunération et évolution

• Package 101K€ OTE.

• Variable trimestriel sans plafond, calculé sur la marge des affaires signées, avec des accélérateurs au-delà de l’objectif (×1,5 de 100 à 130%, ×2 au-delà) et des primes complémentaires liées à la marge et à l’ouverture de nouvelles directions.

• Évolution à moyen terme vers un rôle de Sales Manager ou de Global Account Manager.

Ce que nous recherchonsPlus de 5ans d’expérience en vente B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un autre service premium, auprès de C-levels.Une expérience avérée de la vente auprès de dirigeants ou de directions stratégiques.La capacité à ouvrir des comptes en partant de zéro et à les développer dans la durée.Un anglais opérationnel.Avantages1jour de télétravail par semaine, plus 2semaines de télétravail complet par an.Un groupe rentable et en croissance, dans le top 1% EcoVadis (médaille Platinum).Environ 10jours de RTT, une prime de vacances d’environ 500€ par an et les avantages de la convention Syntec.Carte Swile (9€ par jour) et forfait mobilité durable (505€ par an).