Key Account Manager (consulting) - Banque / Assurance - Paris

Bloomco; Paris; On-site; EUR 68,000 - 92,000; Full time

Benefits offered by this job

1 jour de télétravail par semaine

2 semaines de télétravail complet par

Carte Swile

Forfait mobilité durable (505 €/an)

RTT et prime de vacances

Job summary

Bloomco, groupe de conseil fondé en 2017, accompagne les plus grandes entreprises et dispose d’une communauté de plus de 7 000 consultants. Vous développez et fidélisez un portefeuille de comptes stratégiques en construisant des relations de long terme avec les C-levels et décideurs clés.

Le poste s’inscrit dans une croissance rapide, avec une orientation 100% business development et des perspectives d’évolution vers Global Account Manager.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en gestion et développement de comptes B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un autre service premium, auprès de C-levels ou de directions stratégiques.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques (C-levels et décideurs) avec une approche long terme.
• Construire et déployer une stratégie de développement sur un portefeuille de comptes stratégiques.
• Fidéliser & gestion de la relation: entretenir des relations de confiance et suivre les missions en cours.
• Cross-selling via la prospection: identifier de nouveaux besoins et ouvrir de nouvelles directions métiers.
• Pilotage des missions: suivre le déroulement et anticiper les besoins des clients et le renouvellement.
• Collaboration avec l’équipe Talent pour le sourcing et staffing des consultants.

Skills

Account management

Business development

Sales to C-level

Relationship management

Cross-selling

Job description

Bloomco, groupe de conseil fondé en 2017, accompagne les plus grandes entreprises du cadrage de leurs projets de transformation à leur mise en œuvre, avec une exigence : l’excellence. Notre modèle est unique : une communauté de plus de 7 000 consultants indépendants et managers de transition, sélectionnés parmi le top 10 % des candidatures, mobilisée sous 48 heures depuis nos bureaux de Paris, Lille et Lyon.

En 2025 : plus de 300 missions réalisées pour plus de 100 clients, parmi lesquels L’Oréal, LVMH, Hermès, Carrefour, Danone, Engie et BPCE, et un NPS client de 8,9/10.

Vous rejoignez la Business Unit Financial Services (banque / assurance / fonds d’investissement), verticale en sur-performance avec des références solides auprès des plus grands acteurs du secteur : Bpifrance, BPCE, CCF, etc.

Portée par une forte dynamique de croissance, l’activité s’accélère : objectifs dépassés à +140% au T1 et T2, 5 nouveaux comptes ouverts depuis janvier, pipeline actif pour les prochains trimestres. Une opportunité unique de rejoindre une structure en hyper croissance.

Le rôle

Vous développez et fidélisez un portefeuille de comptes stratégiques (Crédit Agricole, Eurazéo, Procapital, etc.) en construisant des relations de long terme avec les C-levels et décideurs clés.

• Développement des comptes : construire et déployer une stratégie de développement sur un portefeuille de comptes stratégiques.
• Fidélisation & gestion de la relation : développer des relations de confiance avec les décideurs et C-levels, assurer un suivi régulier des missions en cours et devenir un interlocuteur privilégié de vos clients.
• Cross-selling via la prospection : identifier de nouveaux besoins au sein des comptes existants et ouvrir de nouvelles directions métiers, BU ou entités - Compliance & Risks, Audit & Contrôle, Marketing, Data & IA, etc.
• Pilotage des missions : suivre le bon déroulement des missions en cours, anticiper les besoins de vos clients et identifier les opportunités de renouvellement ou de prolongation.
• Collaboration avec l’équipe Talent : briefer et collaborer avec l’équipe Talent en charge du sourcing et du staffing des consultants, afin de répondre au mieux aux besoins de vos clients.

Au-delà de la performance individuelle, vous participez activement à la croissance de votre BU pour faire de Bloomco le leader sur le marché des consultants indépendants.

Une particularité qui compte : 100 % de votre temps est dédié au développement commercial. Le sourcing et le staffing des consultants sont assurés par notre équipe Talent, appuyée sur la communauté de 7 000 experts : vous ne recrutez pas les consultants et ne gérez pas d’intercontrat, là où ces deux charges occupent une large part du quotidien d’un ingénieur d’affaires en ESN.

Rémunération et perspectives d’évolution

Package attractif pour les top performers

• Package 80K€ OTE.
• Variable trimestriel déplafonné avec boosters (× 1,5 sur la tranche 100-119 % quota, × 2 ≥ 120 %). Nos meilleurs Sales débloquent leur palier à mi-trimestre.
• Bonus supplémentaires (big deal, big marge, ouverture de comptes, etc.).
• Evolution à moyen terme vers un rôle de Global Account Manager.

Plus de 5 ans d’expérience en gestion et développement de comptes B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un autre service premium, auprès de C-levels ou de directions stratégiquesExpérience avérée de vente auprès de C-level ou directions stratégiques.Capacité à ouvrir des comptes from scratch et à les développer.Anglais opérationnel indispensable.Autres avantages1 jour de télétravail par semaine, plus 2 semaines de télétravail complet par an.Un groupe rentable et en croissance : NPS client 8,9/10, Glassdoor 4,8/5, EcoVadis Platinum.Environ 10 RTT, prime de vacances (environ 500 €/an), avantages de la convention Syntec.Carte Swile (9 €/jour), forfait mobilité durable (505 €/an).