Account Executive Confirmé / Business Manager (consulting) - Life Sciences - Paris

Bloomco; Paris; Hybrid; EUR 54,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

1 jour de télétravail par semaine

2 semaines de télétravail par an

EcoVadis Platinum

RTT 10 jours

Prime de vacances 500€

Swile card

Forfait mobilité durable

Job summary

Bloomco recrute pour sa Business Unit Life Sciences un expert commercial pour ouvrir et développer les grands comptes du secteur. Vous mènerez la chasse et l’ouverture des C-levels, qualifierez les besoins avec les directions, négocierez et signerez des missions de 50 à 150K€ et assurerez le démarrage des missions, en collaboration avec l’équipe Talent. 100% du temps dédié au développement commercial et à l’expansion de la BU, avec évolution possible vers Global Account Manager ou Sales Manager.

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expérience en vente B2B de services premium (conseil, ESN, recrutement).
• Capacité démontrée à ouvrir des comptes en partant de zéro et à atteindre les décideurs (C-level).
• Anglais opérationnel ou maîtrise du contexte international souhaitée.

Responsibilities

• Ouvrir et développer des comptes stratégiques auprès des dirigeants (C-level).
• Qualifier les besoins avec les directions métiers (stratégie, R&D, supply chain, marketing, data et IA).
• Négocier et signer des missions de 50 à 150K€ et assurer le bon démarrage des missions.
• Travailler avec l’équipe Talent pour proposer les consultants adaptés.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Education

Bac+5 / Master

Job description

La Business Unit Life Sciences

Dans les Life Sciences, chaque projet de transformation compose avec un cadre réglementaire qui ne tolère aucune approximation. Nos clients y recherchent des expertises alliant connaissance du métier et capacité d’exécution: c’est ce que Bloomco leur apporte, et ce que vous vendrez.

Vous rejoignez notre Business Unit Life Sciences, avec un objectif clair: ouvrir et développer les grands comptes du secteur, comme Sanofi, Servier, Ipsen ou Novartis.

Bloomco

Fondé en 2017, Bloomco accompagne les grandes entreprises sur leurs projets clés avec plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition de haut niveau. Deux offres réunies chez un seul partenaire: le conseil, pour cadrer une transformation et accélérer sa mise en œuvre, et le management de transition, pour assurer la continuité d’une fonction ou renforcer une équipe sur une période critique. Chaque mission est suivie par un responsable dédié, du cadrage au bilan. Plus de 7 clients sur 10 nous renouvellent leur confiance d’une année sur l’autre. Bloomco est implanté à Paris, Lille et Lyon et figure dans le top 1% EcoVadis.

Le rôle

Vous ouvrez et développez des comptes stratégiques auprès des dirigeants des plus grands groupes du secteur.

• Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés (CMO, COO, CTO, CFO) des plus grands groupes des Life Sciences.

• Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (stratégie, R&D, supply chain, marketing, data et IA).

• Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs qui impliquent plusieurs décideurs, puis veiller au bon démarrage des missions.

• Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.

Au-delà de votre performance individuelle, vous participez directement à la croissance de votre Business Unit et du groupe.

Une particularité qui compte: 100% de votre temps est consacré au développement commercial. Le sourcing et le staffing des consultants sont assurés par notre équipe Talent, qui s’appuie sur plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition. Vous ne recrutez pas de consultants et ne gérez pas d’intercontrat, deux charges qui occupent une large part du quotidien d’un ingénieur d’affaires en ESN.

Rémunération et évolution

• Package selon votre expérience: 54 à 70K€ OTE.

• Variable trimestriel sans plafond, calculé sur la marge des affaires signées, avec des accélérateurs au-delà de l’objectif (×1,5 de 100 à 130%, ×2 au-delà) et des primes complémentaires liées à la marge et à l’ouverture de nouvelles directions.

• Évolution à moyen terme vers un rôle de Global Account Manager ou de Sales Manager.

Ce que nous recherchons

Plus de 3ans d’expérience en vente B2B de services premium (conseil, ESN, recrutement), auprès de C-levels ou de directions stratégiques.

Une capacité démontrée à ouvrir des comptes en partant de zéro, le goût de la prospection et une culture du résultat, chiffres à l’appui.

Une formation Bac+5 ou master.

Un anglais opérationnel.

Avantages

1jour de télétravail par semaine, plus 2semaines de télétravail complet par an.

Un groupe rentable et en croissance, dans le top 1% EcoVadis (médaille Platinum).

Environ 10jours de RTT, une prime de vacances d’environ 500€ par an et les avantages de la convention Syntec.

Carte Swile (9€ par jour) et forfait mobilité durable (505€ par an).