Senior Specialist - Contract Management H/F

Arabelle Solutions; Nanterre; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Arabelle Solutions recherche un Responsable Commercial(e) Projet chargé de piloter les aspects commerciaux et contractuels des projets, de l'appel d'offres à leur clôture. Vous définissez la stratégie, gérez les risques et assurez la conformité contractuelle en collaboration avec les équipes Ventes, Juridique et Finance.

Vous assurez le suivi des coûts et des flux de trésorerie, négociez les avenants et vous développez des relations durables avec clients, partenaires et fournisseurs, tout en

Qualifications

• Diplôme de niveau Bac +5 en ingénierie, économie, droit ou administration des affaires.
• 10 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie dont au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de contrats, la gestion de projet ou le juridique.
• Bonnes connaissances commerciales pluridisciplinaires.
• Excellente expérience et compétences dans la conduite de négociations commerciales, notamment à des niveaux hiérarchiques élevés.
• Bonne connaissance des contrats de projet et du droit des contrats.
• Bonne connaissance de la gestion des réclamations.
• Solide compréhension des principes techniques, de planification et financiers pertinents.
• Solide compréhension de la gestion des risques de projet.
• Maîtrise de l'anglais écrit et parlé et connaissance pratique d'au moins une autre langue.

Responsibilities

• Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale et contractuelle du projet en collaboration avec les équipes Ventes, Juridique, Finance et Opérations.
• Élabore le plan d'exécution commerciale, assure la gestion des risques, des opportunités, des réclamations et des modifications contractuelles.
• Garantit le respect des obligations contractuelles et protège les intérêts de l'entreprise tout au long de l'exécution du projet.
• Assure le suivi des coûts, des flux de trésorerie, des garanties, cautions, lettres de crédit et autres engagements financiers du projet.
• Participe à la rédaction, à l'analyse et à l'interprétation des contrats, accords de consortium, sous-contrats et documents juridiques associés.
• Veille à la bonne gestion documentaire du projet, notamment des registres de risques, événements, réclamations et correspondances contractuelles.
• Développe et entretient des relations commerciales durables avec les clients, partenaires, sous-traitants, fournisseurs et assureurs.
• Définit et pilote les stratégies de notification, de gestion des changements et de traitement des réclamations.
• Conduit les négociations commerciales et contractuelles, y compris les avenants, ordres de changement, règlements de litiges et clôtures financières des projets.
• Coordonne les différentes parties prenantes internes spécialisées (juridique, planification, finance, fiscalité, assurance, gestion des contrats, etc.).
• Accompagne et conseille les équipes projets afin de renforcer la culture commerciale et contractuelle au sein de l'organisation.
• Contribue au reporting projet auprès du management et partage les retours d'expérience ainsi que les bonnes pratiques avec les autres projets et fonctions de l'entreprise.
• Cette fonction joue un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de performance, de rentabilité et de maîtrise des risques du projet.

Skills

Stratégie commerciale

Négociations commerciales

Gestion de contrats

Gestion de projets

Gestion des risques

Leadership

Communication

Analyse

Anglais (écrit et parlé)

Education

Bac+5 en ingénierie / économie / droit / administration des affaires

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Job description

Détail du poste

Rôle et responsabilités

Le/la Responsable Commercial(e) Projet est chargé(e) de piloter l'ensemble des aspects commerciaux et contractuels des projets, de la phase d'appel d'offres jusqu'à leur clôture.

À ce titre, il/elle :

• Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale et contractuelle du projet en collaboration avec les équipes Ventes, Juridique, Finance et Opérations.
• Élabore le plan d'exécution commerciale, assure la gestion des risques, des opportunités, des réclamations et des modifications contractuelles.
• Garantit le respect des obligations contractuelles et protège les intérêts de l'entreprise tout au long de l'exécution du projet.
• Assure le suivi des coûts, des flux de trésorerie, des garanties, cautions, lettres de crédit et autres engagements financiers du projet.
• Participe à la rédaction, à l'analyse et à l'interprétation des contrats, accords de consortium, sous-contrats et documents juridiques associés.
• Veille à la bonne gestion documentaire du projet, notamment des registres de risques, événements, réclamations et correspondances contractuelles.
• Développe et entretient des relations commerciales durables avec les clients, partenaires, sous-traitants, fournisseurs et assureurs.
• Définit et pilote les stratégies de notification, de gestion des changements et de traitement des réclamations.
• Conduit les négociations commerciales et contractuelles, y compris les avenants, ordres de changement, règlements de litiges et clôtures financières des projets.
• Coordonne les différentes parties prenantes internes spécialisées (juridique, planification, finance, fiscalité, assurance, gestion des contrats, etc.).
• Accompagne et conseille les équipes projets afin de renforcer la culture commerciale et contractuelle au sein de l'organisation.
• Contribue au reporting projet auprès du management et partage les retours d'expérience ainsi que les bonnes pratiques avec les autres projets et fonctions de l'entreprise.
• Cette fonction joue un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de performance, de rentabilité et de maîtrise des risques du projet.

Le profil recherché

Diplôme de niveau Bac +5 en ingénierie, en économie, en droit ou en administration des affaires10 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie dont au moins 5 ans d'expérience dans l'une des activités suivantes : gestion de contrats, gestion de projet ou juridique pour des projets de grande envergure/complexeBonnes connaissances commerciales pluridisciplinaireExcellente expérience et compétences dans la conduite de négociations commerciales, notamment à des niveau hiérarchiques élevésBonne connaissance des contrats de projet et du droit des contratsBonne connaissance de la gestion des réclamationsSolide compréhension des principes techniques, de planification et financiers pertinentsSolide compréhension de la gestion de risques de projetCapacité à faire preuve de leadership, d'influence et de gestionExcellentes compétences en communication et en analysePerspicace, capable de collaborer avec les autres membres de l'équipe d'affaires dans l'élaboration de stratégies et la mise en oeuvre de plans d'affairesForte capacité à établir des relations avec les clients, les fournisseurs et les entrepreneursCompétences informatiques accomplies, en particulier dans l'utilisation des applications MS-Windows et Office (Excel, Word, PowerPoint)Maîtrise de l'anglais écrit et parlé et connaissance pratique d'au moins une autre langue.

• Diplôme de niveau Bac +5 en ingénierie, en économie, en droit ou en administration des affaires
• 10 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie dont au moins 5 ans d'expérience dans l'une des activités suivantes : gestion de contrats, gestion de projet ou juridique pour des projets de grande envergure/complexe
• Bonnes connaissances commerciales pluridisciplinaire
• Excellente expérience et compétences dans la conduite de négociations commerciales, notamment à des niveau hiérarchiques élevés
• Bonne connaissance des contrats de projet et du droit des contrats
• Bonne connaissance de la gestion des réclamations
• Solide compréhension des principes techniques, de planification et financiers pertinents
• Solide compréhension de la gestion de risques de projet
• Capacité à faire preuve de leadership, d'influence et de gestion
• Excellentes compétences en communication et en analyse
• Perspicace, capable de collaborer avec les autres membres de l'équipe d'affaires dans l'élaboration de stratégies et la mise en oeuvre de plans d'affaires
• Forte capacité à établir des relations avec les clients, les fournisseurs et les entrepreneurs
• Compétences informatiques accomplies, en particulier dans l'utilisation des applications MS-Windows et Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Maîtrise de l'anglais écrit et parlé et connaissance pratique d'au moins une autre langue.