Senior Sales Manager cross industries F/H

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture Song recherche un Senior Sales Manager cross industries pour intervenir en France, Belgique et Luxembourg, afin de piloter le cycle de vente et de conclure des contrats stratégiques. Vous travaillerez avec des équipes multidisciplinaires et des partenaires technologiques majeurs pour proposer des solutions innovantes, intégrant l’IA générative.

Le candidat idéal possède une solide expérience en vente de solutions, maîtrise le français et l’anglais, et sait fédérer les décideurs autour

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services en cabinet, agence, intégrateur ou éditeur de logiciels.
• Expérience avérée dans la signature de contrats supérieurs à 5 millions de dollars (TCV).
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit et à l'oral.

Responsabilités

• Identifier et conclure des opportunités majeures en France, Belgique et Luxembourg.
• Co-construire des solutions répondant à des problématiques marketing, expérience client et transformation technologique.
• Interagir avec les dirigeants et les équipes Accenture pour définir les stratégies de poursuite et développer les relations commerciales.
• Construire des propositions de valeur conjointes avec partenaires technologiques (Salesforce, Adobe, Microsoft, Google).
• Intégrer l'IA et l'IA générative dans les propositions commerciales.
• Piloter la qualification des opportunités et l'économie des deals, en gérant les risques et le delivery.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Négociation complexe

Anglais courant

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager cross industries F/H, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Professionnel(le) de la vente orienté(e) croissance, vous maîtrisez et avez piloté toutes les étapes du cycle de vente : prospection, qualification, conduite des opportunités commerciales et clôture des contrats, en vous appuyant sur une solide expertise commerciale et technique. Vous savez établir des relations de confiance avec les décideurs et acheteurs clés, aussi bien chez de nouveaux clients que chez des clients existants.

En tant que Senior Sales Manager cross industries pour Accenture Song, vous serez responsable de la définition, de la vente et de la conclusion de contrats stratégiques, qu'ils soient mono-service ou multi-services, dans les domaines de la création et de la production de contenus, des campagnes digitales, des médias programmatiques, des opérations marketing, du commerce digital et de la relation client. Vous contribuerez à une croissance rentable en pilotant les opportunités commerciales de la qualification jusqu'à la signature, sur les marchés de la France, de la Belgique et du Luxembourg.

Vous êtes capable d'intervenir dans différents secteurs d'activité tels que les biens de consommation, le retail, le luxe, l'automobile, l'industrie, l'énergie, les télécommunications et médias, le transport, le secteur public ou encore les services financiers. Vous adaptez votre discours aux enjeux de croissance propres à chaque client plutôt que d'appliquer une approche standardisée. Vous êtes aussi bien à l'aise pour échanger avec un Directeur Marketing (CMO) sur les ambitions de marque et de création qu'avec un Directeur Financier (CFO) sur les indicateurs économiques et la rentabilité.

Vos missions

• Identifier, structurer et conclure des opportunités majeures pour Accenture Song auprès de multiples clients et secteurs en France, Belgique et Luxembourg, depuis la phase d'identification jusqu'à la signature.
• Co-construire des solutions répondant à des problématiques complexes de marketing, d'expérience client et de transformation technologique, en comprenant en profondeur les besoins des décideurs et les enjeux économiques de chaque secteur.
• Interagir avec les dirigeants clients et les équipes de direction d'Accenture afin de définir les stratégies de poursuite, élaborer les plans de communication client et développer les relations commerciales, en appliquant les meilleures pratiques du marché en marketing, expérience client et transformation basée sur l'IA.
• Construire et valoriser des propositions de valeur conjointes avec les partenaires technologiques de l'écosystème tels que Salesforce, Adobe, Microsoft et Google, notamment via des initiatives de co-vente et de développement de comptes communs.
• Intégrer l'IA et l'IA générative dans chaque proposition commerciale : chaîne de production de contenus augmentée par l'IA, marketing agentique, hyperpersonnalisation à grande échelle, commerce intelligent, optimisation de l'efficacité média, etc.
• Piloter les décisions de qualification des opportunités ainsi que l'économie des deals : stratégie tarifaire, modèle commercial (services managés ou modèles basés sur les résultats), gestion des risques, modèle de delivery (onshore, nearshore, offshore) et protection de la marge pendant les négociations.
• Coordonner des équipes de poursuite multidisciplinaires regroupant experts créatifs, technologiques, data, sectoriels, delivery, juridiques et financiers.
• Contribuer à la performance du pipeline commercial de Song France & BeLux en améliorant la fiabilité des prévisions, la qualité des données CRM, l'analyse des gains/pertes et la création d'actifs réutilisables permettant d'augmenter le taux de succès des équipes.
• Des déplacements pourront être nécessaires selon les besoins des clients et de l'activité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services au sein d'un cabinet de conseil, d'une agence, d'un intégrateur de systèmes ou d'un éditeur de logiciels.
• Expérience démontrée dans la signature de contrats supérieurs à 5 millions de dollars de valeur totale contractuelle (TCV).
• Expérience de vente dans les domaines du marketing, de l'expérience client, la création et du contenu, du commerce digital ou du CRM, idéalement sur les marchés français ou BeLux.
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, avec un niveau permettant d'interagir avec des dirigeants de haut niveau.

Atouts supplémentaires

• Expérience de collaboration avec des partenaires technologiques comme Salesforce, Adobe, Microsoft ou Google.
• Expérience auprès de clients de type Global 2000 et crédibilité reconnue dans au moins deux secteurs d'activité distincts.
• Expérience avérée dans le développement et la gestion de relations avec des dirigeants de niveau C-Level : CMO, Chief Customer Officer, Chief Growth Officer, Head of Digital, CDO, CIO et leurs interlocuteurs achats.
• Capacité démontrée à évoluer dans un environnement collaboratif, avec un fort esprit d'équipe et un engagement reconnu.
• Forte énergie, sens du résultat et aptitude à travailler dans des environnements clients exigeants.
• Intégrité professionnelle irréprochable, crédibilité et excellente réputation personnelle.

A propos de nous:

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.