Senior Sales Engineer (Chemical, Process & Industrial)

Rotork; France; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Rotork France recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter le marché CPI (Chimie, Procédés et Industries). Vous gérerez le cycle de vente complet, des relations clients jusqu’aux prévisions par compte, et vous apporterez des conseils techniques aux clients et partenaires industriels.

Sous la responsabilité du Responsable du secteur CPI, vous développez le portefeuille, coordonnez les canaux de distribution, et assurez l’excellence opérationnelle tout en atteignant les objectifs

Qualifications

• Diplôme ou qualification en ingénierie
• Maîtrise de l’anglais et du français
• Vente dans le secteur industriel, >5 ans
• Connaissance des techniques de vente
• Sens commercial aigu et esprit d'entreprise
• Capacité à collaborer entre unités commerciales
• Capacité à s'adapter dans une organisation matricielle

Responsibilities

• Prendre en charge la relation client et les activités commerciales
• Gérer le cycle de vente complet pour le portefeuille
• Fournir des conseils techniques aux clients
• Piloter le marché français et les prévisions de ventes par compte
• Contribuer à la proposition de valeur pour le secteur CPI
• Gérer le budget et superviser les projets
• Lancer de nouveaux produits et campagnes/événements

Skills

Vente industrielle

Anglais courant

Français courant

Esprit commercial

Education

Diplôme en ingénierie

Job description

• Department: Sales CPI

Ce poste clé implique de prendre en charge la relation client et les activités commerciales, de bâtir des liens et de travailler directement avec les utilisateurs finaux, les entreprises d'ingénierie (EPC), les fabricants de vannes et les distributeurs. Vous devrez accroître la rentabilité et la croissance, gérer le cycle de vente complet pour l'ensemble du portefeuille de produits, fournir des conseils techniques aux clients, ainsi que piloter le marché français et les prévisions de ventes par compte.

Sous la responsabilité du Responsable du secteur CPI (Chimie, Procédés et Industries), vous serez chargé(e) de concrétiser les ventes sur le marché final et le territoire attribués, afin d'atteindre les objectifs de vente et les indicateurs de performance (KPI).

Dans ce rôle, vous serez responsable de la stratégie et de la réalisation des ventes, des prévisions, de la gestion des canaux de distribution (notamment en apportant votre contribution à la proposition de valeur pour le secteur CPI), tout en agissant comme la voix du client au niveau régional. Vous gérerez le budget et superviserez les projets, assurerez l'excellence opérationnelle à travers les différents canaux en collaboration avec les autres équipes internes, et développerez l'activité pour élargir le portefeuille clients et les sources de revenus en identifiant et en acquérant de nouveaux clients.

Ce poste implique d'atteindre les objectifs de vente convenus, de conseiller techniquement les clients, de développer les comptes existants, de transmettre des informations stratégiques (veille commerciale) à la hiérarchie et de collaborer avec les services internes pour garantir la satisfaction client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable régional des ventes, les ingénieurs d'application, les équipes de contact client, le service des ventes internes et les autres fonctions de support commercial selon les besoins. Vous participerez également au lancement de nouveaux produits ainsi qu'à la gestion de campagnes et d'événements si nécessaire.

Qualifications

Expérience requise :

• Diplôme ou qualification reconnue en ingénierie
• Bonne maîtrise de l'anglais et du français (à l'oral comme à l'écrit)
• Expérience de la vente dans le secteur industriel, idéalement dans le domaine du contrôle des fluides, avec une expérience avérée de réussite (acquise sur plus de 5 ans dans un poste similaire)
• Connaissance et pratique des techniques de vente
• Sens commercial aigu
• Capacité à travailler en collaboration avec diverses unités commerciales et à remettre en question le travail en silos
• Personnalité charismatique et inspirante, dotée d'un fort esprit entrepreneurial et d'un sens aigu des affaires ; Passion pour la croissance de l'activité

Le candidat idéal :

• Prêt à effectuer des déplacements à l'échelle nationale selon les besoins
• Capable de communiquer à tous les niveaux hiérarchiques
• Fait preuve d'un vif intérêt et d'une aptitude au travail collaboratif au sein d'une organisation complexe et matricielle
• Capable d'interagir avec des interlocuteurs de cultures diverses dans toute la région
• Capable de s'épanouir dans un environnement en mutation, en sachant gérer l'ambiguïté et résoudre des problèmes
• Présente les produits Rotork et dispense des formations de prise en main si nécessaire, afin de renforcer les connaissances et la compréhension des produits Rotork, tant en interne qu'en externe