Senior Sales Engineer (Chemical, Process & Industrial)

Rotork; La Garenne-Colombes; On-site; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Rotork, leader mondial du contrôle des flux, recherche un responsable commercial pour développer les relations clients et piloter le cycle de vente sur le territoire français. Vous travaillerez avec des ingénieurs, distributeurs et utilisateurs finaux afin d'accroître la rentabilité et les revenus du portefeuille CPI.

Sous la supervision du Responsable du secteur CPI, vous définirez les stratégies de vente, réaliserez les prévisions et assurerez l'excellence opérationnelle, tout en voyageant

Qualifications

• Diplôme ou qualification reconnue en ingénierie.
• Bonne maîtrise de l'anglais et du français (à l'oral comme à l'écrit).
• Expérience de la vente dans le secteur industriel, idéalement dans le domaine du contrôle des fluides, avec une expérience avérée de réussite (acquise sur plus de 5 ans dans un poste similaire).
• Connaissance et pratique des techniques de vente.
• Sens commercial aigu.
• Capacité à collaborer avec diverses unités commerciales et à remettre en question le travail en silos.
• Personnalité charismatique et inspirante, esprit entrepreneurial et sens des affaires; passion pour la croissance de l'activité.
• Prêt à effectuer des déplacements à l'échelle nationale selon les besoins.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet pour l'ensemble du portefeuille de produits et développer l'activité clientèle.
• Fournir des conseils techniques aux clients et piloter le marché français et les prévisions de ventes par compte.
• Définir et réaliser les ventes, les prévisions, et gérer les canaux de distribution, tout en assurant l'excellence opérationnelle.
• Collaborer avec les services internes pour garantir la satisfaction client et lancer de nouveaux produits.
• Contribuer à la gestion du budget et superviser les projets, et développer le portefeuille clients et les sources de revenus.

Skills

Vente industrielle

Anglais courant

Français courant

Techniques de vente

Education

Diplôme d'ingénierie

Job description

Job Description

Ce poste clé implique de prendre en charge la relation client et les activités commerciales, de bâtir des liens et de travailler directement avec les utilisateurs finaux, les entreprises d'ingénierie (EPC), les fabricants de vannes et les distributeurs. Vous devrez accroître la rentabilité et la croissance, gérer le cycle de vente complet pour l'ensemble du portefeuille de produits, fournir des conseils techniques aux clients, ainsi que piloter le marché français et les prévisions de ventes par compte.

Sous la responsabilité du Responsable du secteur CPI (Chimie, Procédés et Industries), vous serez chargé(e) de concrétiser les ventes sur le marché final et le territoire attribués, afin d'atteindre les objectifs de vente et les indicateurs de performance (KPI).

Dans ce rôle, vous serez responsable de la stratégie et de la réalisation des ventes, des prévisions, de la gestion des canaux de distribution (notamment en apportant votre contribution à la proposition de valeur pour le secteur CPI), tout en agissant comme la voix du client au niveau régional. Vous gérerez le budget et superviserez les projets, assurerez l'excellence opérationnelle à travers les différents canaux en collaboration avec les autres équipes internes, et développerez l'activité pour élargir le portefeuille clients et les sources de revenus en identifiant et en acquérant de nouveaux clients.

Ce poste implique d'atteindre les objectifs de vente convenus, de conseiller techniquement les clients, de développer les comptes existants, de transmettre des informations stratégiques (veille commerciale) à la hiérarchie et de collaborer avec les services internes pour garantir la satisfaction client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable régional des ventes, les ingénieurs d'application, les équipes de contact client, le service des ventes internes et les autres fonctions de support commercial selon les besoins. Vous participerez également au lancement de nouveaux produits ainsi qu'à la gestion de campagnes et d'événements si nécessaire.

Qualifications

Expérience requise :

Diplôme ou qualification reconnue en ingénierie

Bonne maîtrise de l'anglais et du français (à l'oral comme à l'écrit)

Expérience de la vente dans le secteur industriel, idéalement dans le domaine du contrôle des fluides, avec une expérience avérée de réussite (acquise sur plus de 5 ans dans un poste similaire)

Connaissance et pratique des techniques de vente

Sens commercial aigu

Capacité à travailler en collaboration avec diverses unités commerciales et à remettre en question le travail en silos

Personnalité charismatique et inspirante, dotée d'un fort esprit entrepreneurial et d'un sens aigu des affaires ; Passion pour la croissance de l'activité

Le candidat idéal :

Prêt à effectuer des déplacements à l'échelle nationale selon les besoins

Capable de communiquer à tous les niveaux hiérarchiques

Fait preuve d'un vif intérêt et d'une aptitude au travail collaboratif au sein d'une organisation complexe et matricielle

Capable d'interagir avec des interlocuteurs de cultures diverses dans toute la région

Capable de s'épanouir dans un environnement en mutation, en sachant gérer l'ambiguïté et résoudre des problèmes

Présente les produits Rotork et dispense des formations de prise en main si nécessaire, afin de renforcer les connaissances et la compréhension des produits Rotork, tant en interne qu'en externe

Additional Information

Rotork is the market-leading global flow control and instrumentation company, helping our customers manage the flow of liquids, gases and powders across many industries worldwide.

Our purpose is Keeping the World Flowing for Future Generations.

For over sixty years, the world has relied on us to create the things that keep everything moving. From oil and gas to water and shipping, pharmaceuticals and food- these are the flows on which our modern world depends.

Today we're respected and admired for our people, performance and products. Our success flows from our commitment to engineering excellence, and that's what we will always pursue, safely and sustainably.

Rotork is going through an exciting period of change and growth, building on our existing market success. It's a great time to join us and make an impact in shaping the future of our business.