Senior Sales & Business Development Manager F/H

Safran Group; Massy; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran Group recherche un Sales & Business Manager pour développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange et de services MRO auprès des compagnies aériennes et opérateurs militaires dans la zone EMEA. Il/elle assurera la satisfaction client et pilotera les offres et les contrats.

Le candidat idéal maîtrise les techniques de vente et de négociation contractuelle dans un contexte international, et parle couramment l'anglais.

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans le secteur MRO recommandée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation contractuelle.
• Anglais écrit et parlé courant exigé.

Responsabilités

• Développer les ventes de réparations, pièces de rechange et services MRO auprès des utilisateurs finaux et distributeurs.
• Répondre aux appels d'offres et négocier les termes contractuels.
• Piloter les revues de contrat et les prévisions de commandes.
• Gérer la relation contractuelle et les performances avec les clients.
• Identifier de nouveaux prospects et proposer des flux de vente pour optimiser la marge.
• Assurer autonomie, analyse et restitution, travail en équipe.

Description du poste

Le-la Sales & Business Manager a pour missions de :

• Développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de pooling (contrats de type flat rate ou à l'heure de vol) auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes ou opérateurs militaires), entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM) ou distributeurs, ceci sur une zone géographique déterminée.
• Assurer la satisfaction des clients dont il‑elle a la charge.

Pour cela, sur la zone géographique/segmentation clients dont il‑elle a la charge, il‑elle a la responsabilité des tâches suivantes :

• Répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat,
• Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients,
• Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation des offres.
• Mener les revues de contrat afin de déployer en interne les conditions contractuelles et financières associées,
• Fournir des prévisions fiables de prises de commandes,
• Avoir et partager une compréhension précise du marché MRO (acteurs, concurrents, prix…),
• Gérer la relation contractuelle et commerciale avec les clients pendant la durée du contrat,
• Piloter les revues périodiques de performance avec ses clients,
• Piloter la résolution des impayés et des ARCL

Identifier des nouveaux prospects et des nouveaux services pour l'ensemble des produits de la GBU Avionics.

Développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de licences, de bancs de test, de Tot, de pooling (Contrats de type flat rate ou à l'heure de vol) auprès utilisateurs finaux (compagnies aériennes sur la région ou opérateurs hélicoptères ou militaires worldwide), entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM), distributeurs, ou tout autre client, ceci sur des zones géographiques déterminées et en pleine coordination avec les CSSM concernés et le plan commercial EMEA.

Déployer les recommandations de développement des activités en accord avec les objectifs globaux de la DSC (issus des fonctions globales)

Fidéliser les nouveaux clients à travers la mise en place de contrats.

Proposer de nouveaux flux de ventes permettant d'optimiser la marge de la GBU. Issu-e d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le secteur MRO.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international.

Vous êtes reconnu-e pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution. Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.

Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, écrit et parlé.