Senior SaaS AE - Croissance Restauration (Remote)

Innovorder; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible 1–2 jours/semaine

Tickets restaurant Swile 60%

Mutuelle (Rytma Life) 50%

Cadre de travail: forfait jours

Formations régulières

Événements d'équipe et séminaires

Résumé du poste

Innovorder, basé à Paris, recrute un Account Executive Senior pour accélérer la croissance et piloter le cycle de vente du premier contact à la signature, en mode conseil.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, un fort historique sur des cycles complexes et une appétence pour l'IA. Maîtrise CRM et démonstrations produit, avec une orientation résultats et une aisance relationnelle.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS ou tech.
• Track record sur des cycles de vente complexes.
• Appétence pour l'IA et ses usages concrets dans le métier.
• Utilisation d'un CRM et suivi rigoureux du pipeline.
• Bonne écoute active et orientation résultat.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature.
• Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et proposer une approche conseil.
• Présenter l'offre Innovorder et réaliser des démonstrations SaaS.
• Négocier, closer et signer les deals.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Ops.
• Utiliser l'IA pour gagner en vitesse et pertinence.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Relation client

Négociation

Gestion de pipeline

CRM (Salesforce/HubSpot)

Démonstration produit

IA et outils d’aide à la vente

Outils

Salesforce

HubSpot

Notion

Clay

ChatGPT

Copilot

Description du poste

Innovorder, basé à Paris, recrute un Account Executive Senior pour accélérer la croissance et piloter le cycle de vente du premier contact à la signature, en mode conseil.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, un fort historique sur des cycles complexes et une appétence pour l'IA. Maîtrise CRM et démonstrations produit, avec une orientation résultats et une aisance relationnelle.