Senior SaaS Account Executive — Matterport (Paris)

CoStar Group; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport pris en charge

Carte Edenred

Barista et espaces conviviaux

Résumé du poste

CoStar Group, leader mondial de l’information immobilière, cherche un Account Executive Matterport à Paris pour piloter les ventes SaaS et services auprès de clients moyens à grands en France et en Europe. Le candidat idéal doit dépasser les objectifs et maîtriser la vente axée sur la valeur et MEDDPICC.

Basé à Paris, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Services, et participerez à des démonstrations, présentations et événements régionaux pour

Qualifications

• Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.
• Expérience confirmée en vente en France et/ou EMEA: 6+ ans dans la vente de SaaS.
• Capacité à assurer 10 à 12 rendez-vous par semaine.
• Maîtrise des méthodes MEDDPICC et vente axée sur la valeur.
• Excellente aisance en anglais et en français.

Responsabilités

• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services grâce à la vente en présentiel et en ligne.
• Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles ventes dans votre territoire tout en développant quelques comptes existants stratégiques.
• Générer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit être auto-généré).
• Réaliser des présentations commerciales et techniques ainsi que des démonstrations (en ligne et sur site) incluant notre caméra Pro 3D.
• Développer une excellente compréhension des produits et de la valeur ajoutée de Matterport.
• Gérer efficacement votre territoire : prévisions précises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
• Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, LinkedIn).
• Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.
• Participer aux réunions commerciales et préparer des présentations.
• Participer activement aux événements régionaux, salons et rencontres clients afin de développer les relations et générer du business.

Connaissances

Vente basée sur la valeur

MEDDPICC

SaaS

Anglais courant

Français courant

Formation

Licence ou équivalent

Outils

SFDC

Groove

Highspot

LinkedIn

Description du poste

CoStar Group, leader mondial de l’information immobilière, cherche un Account Executive Matterport à Paris pour piloter les ventes SaaS et services auprès de clients moyens à grands en France et en Europe. Le candidat idéal doit dépasser les objectifs et maîtriser la vente axée sur la valeur et MEDDPICC.

Basé à Paris, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Services, et participerez à des démonstrations, présentations et événements régionaux pour