SaaS Sales Executive — Matterport, Paris

Matterport; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Matterport recherche un Account Executive pour Paris, chargé de générer du business sur le marché SaaS et services. Vous produirez des démonstrations, présentations et propositions de valeur auprès d’un portefeuille diversifié en France.

Vous piloterez un territoire, atteindrez des objectifs trimestriels et utiliserez SFDC, Groove et Highspot pour assurer le succès client et la croissance des revenus.

Qualifications

• Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.
• Historique démontré d’engagement auprès de vos précédents employeurs.
• Expérience confirmée en vente en France et/ou EMEA : 6+ ans dans la vente de SaaS, dont au moins 2 ans en closing de contrats SaaS pluriannuels.
• Capacité à effectuer 10 à 12 rendez-vous clients par semaine.
• Expertise en vente basée sur la valeur (Value Based Selling) avec l’utilisation du ROI et de la méthodologie de vente MEDDPICC pour des contrats mid-market et enterprise.
• Capacité à construire et à conclure un pipeline en 4 à 9 mois.
• Historique de réussite des objectifs de vente (SaaS, ACV).
• Expérience dans l’univers SaaS auprès de clients dans l’immobilier commercial ou résidentiel, la gestion des installations, la fabrication, le voyage & l’hôtellerie, ou la construction.
• Dynamique, esprit d’équipe, présentation irréprochable et professionnalisme.
• Excellentes compétences en anglais et en français (écrit, oral et présentation).

Responsabilités

• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services grâce à la vente en présentiel et en ligne.
• Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles ventes dans votre territoire tout en développant quelques comptes existants stratégiques.
• Générer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit être auto-généré).
• Réaliser des présentations commerciales et techniques ainsi que des démonstrations (en ligne et sur site) incluant notre caméra Pro 3D.
• Développer une excellente compréhension des produits et de la valeur ajoutée de Matterport.
• Gérer efficacement votre territoire : prévisions précises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
• Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, LinkedIn).
• Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.
• Participer aux réunions commerciales et préparer des présentations.
• Participer activement aux événements régionaux, salons et rencontres clients afin de développer les relations et générer du business.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Closing SaaS multi-year

Gestion du pipeline

Rendez-vous clients 10–12/semaine

Anglais courant

Français courant

Formation

Licence ou équivalent

Outils

SFDC

Groove

Highspot

LinkedIn

Description du poste

Matterport recherche un Account Executive pour Paris, chargé de générer du business sur le marché SaaS et services. Vous produirez des démonstrations, présentations et propositions de valeur auprès d’un portefeuille diversifié en France.

Vous piloterez un territoire, atteindrez des objectifs trimestriels et utiliserez SFDC, Groove et Highspot pour assurer le succès client et la croissance des revenus.