SaaS Account Executive – Paris (3D Spatial Tech)

Visual Lease; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport pris en charge

Carte Edenred

Espaces conviviaux et barista

Résumé du poste

CoStar Group, leader de l’information et des analyses pour l’immobilier, recherche un Account Executive Matterport à Paris pour accélérer la croissance sur plusieurs secteurs.

Vous serez en première ligne, vendant des solutions SaaS et des services, avec un focus sur la génération de pipeline et le closing de contrats mid‑market et enterprise. Expérience confirmée requise et excellence en présentation.

Qualifications

• Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.
• Historique démontré d’engagement auprès de vos précédents employeurs.
• Expérience confirmée en vente en France et/ou EMEA : 6+ ans dans la vente de SaaS, dont au moins 2 ans en closing de contrats SaaS pluriannuels.
• Capacité à effectuer 10 à 12 rendez-vous clients par semaine.
• Expertise en vente basée sur la valeur (Value Based Selling) avec l’utilisation du ROI et de la méthodologie de vente MEDDPICC pour des contrats mid-market et enterprise.
• Capacité à construire et à conclure un pipeline en 4 à 9 mois.
• Historique de réussite des objectifs de vente (SaaS, ACV).
• Expérience dans l’univers SaaS auprès de clients dans l’immobilier commercial ou résidentiel, la gestion des installations, la fabrication, le voyage & l’hôtellerie, ou la construction.

Responsabilités

• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services grâce à la vente en présentiel et en ligne.
• Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles ventes dans votre territoire tout en développant quelques comptes existants stratégiques.
• Générer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit être auto-généré).
• Réaliser des présentations commerciales et techniques ainsi que des démonstrations (en ligne et sur site) incluant notre caméra Pro 3D.
• Développer une excellente compréhension des produits et de la valeur ajoutée de Matterport.
• Gérer efficacement votre territoire : prévisions précises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
• Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, LinkedIn).
• Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.
• Participer aux réunions commerciales et préparer des présentations.
• Participer activement aux événements régionaux, salons et rencontres clients afin de développer les relations et générer du business.

Connaissances

Vente SaaS

Vente basée sur la valeur

MEDDPICC

Gestion de pipeline

Anglais courant

Formation

Licence ou équivalent universitaire

Outils

SFDC

Groove

Highspot

LinkedIn

Description du poste

CoStar Group, leader de l’information et des analyses pour l’immobilier, recherche un Account Executive Matterport à Paris pour accélérer la croissance sur plusieurs secteurs.

Vous serez en première ligne, vendant des solutions SaaS et des services, avec un focus sur la génération de pipeline et le closing de contrats mid‑market et enterprise. Expérience confirmée requise et excellence en présentation.