Senior SaaS Account Executive - Complex B2B, Paris

Station F; Paris; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Spacefill recherche un responsable commercial pour piloter une stratégie de vente SaaS B2B. Vous gérerez un pipeline complexe, conclurez des deals 15–50k€ ACV avec des interlocuteurs de haut niveau et travaillerez en français et anglais sur des comptes internationaux.

Le candidat idéal excelle en négociation, est orienté résultats et peut influencer la stratégie commerciale tout en s’intégrant à une équipe ambitieuse à Paris.

Competenze

• 3 ans minimum en vente SaaS B2B chez un éditeur challenger.
• Cycles de 3 à 6 mois avec interlocuteurs multiples et deals non transactionnels.
• Maîtrise de l’anglais et du français dans le cadre de comptes internationaux.

Mansioni

• Chasse et closing de A à Z, maîtrise du pipeline et des priorités.
• Conduire des deals entre 15 et 50k€ ACV, au plus haut niveau (DG, Directeurs logistiques, DSI).
• Vente SaaS complexe, cycles longs et multi-interlocuteurs, en FR et EN.
• Impact sur la stratégie commerciale et contribution à l’élaboration du playbook.

Conoscenze

Vente SaaS B2B

Closing

Gestion pipeline MEDDIC

Communication écrite et orale

Gestion multi-interlocuteurs

Formazione

Master

Strumenti

HubSpot

Aircall

Surfe

Lemlist

Sales Navigator

Claude

GSheets

Descrizione del lavoro

Spacefill recherche un responsable commercial pour piloter une stratégie de vente SaaS B2B. Vous gérerez un pipeline complexe, conclurez des deals 15–50k€ ACV avec des interlocuteurs de haut niveau et travaillerez en français et anglais sur des comptes internationaux.

Le candidat idéal excelle en négociation, est orienté résultats et peut influencer la stratégie commerciale tout en s’intégrant à une équipe ambitieuse à Paris.