Senior Presales Engineer

Flowlity; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Flowlity recrute son premier presales: Senior Presales / Solution Engineer, basé à Paris avec hybride, déplacements possibles vers Lyon et Bordeaux. Vous préparez les démonstrations et les cadrages, créez rapidement un environnement Flowlity adapté au prospect et animez des échanges techniques avec les planificateurs.

Le rôle exige une expertise en planification supply chain et en SQL/Excel, ainsi qu’un niveau d’anglais courant pour les comptes internationaux.

Qualifications

• Cinq ans et plus en presales, solution engineering ou conseil fonctionnel dans le software B2B.
• Connaissance réelle de planification supply chain et de ses paramètres.
• Une école d’ingénieurs ou de commerce solide, ou parcours équivalent.
• Expérience industrielle appréciée, (manufacturing, retail, pharma, etc.).

Responsabilités

• Préparer les rendez-vous commerciaux et cadrage avec les équipes Sales.
• Monter en quelques jours un environnement Flowlity pour le prospect et le démontrer.
• Porter la crédibilité technique et fonctionnelle jusqu’à la signature.
• Escalader les objections et remonter les montants d’ARR bloqués.
• Travailler sur les scripts de démo, les appels d’offres et les outils qui accélèrent les équipes.

Connaissances

Presales expérimenté

Solution engineering

Planification supply chain

SQL

Excel

LLMs

Anglais courant

Français langue maternelle

Formation

École d’ingénieurs ou de commerce solide

Outils

LLMs

Description du poste

Rôle : Senior Presales / Solution Engineer

Poste basé : à Paris, en hybride, Lyon ou Bordeaux envisageables. Comptez 20 à 30 % de déplacements chez les clients.

Rémunération : jusqu’à 120 k€ OTE, BSPCE et package d’avantages complet.

Nous recrutons notre premier presales. À partir de 2027, plus une affaire ne se signera sans être passée entre ses mains

Le contexte

La planification de la chaîne d’approvisionnement est l’un des derniers bastions d’Excel et des vieux logiciels des années 2000.

Dans la plupart des usines, le planificateur ouvre son tableur le lundi matin, le recolle à un ERP installé il y a vingt ans et arbitre à l’instinct.

Ce bricolage coûte, à l’échelle mondiale, quelque 2 000 milliards d’euros par an.

Flowlity construit les agents qui font ce travail à sa place.

Nous sommes 22, nous croissons de 60 % par an, et nous comptons parmi nos clients Saint-Gobain, Sport 2000, Jouéclub ou Plum Living, qui a réduit ses stocks de 38 %.

Le poste

Chez nous, une affaire se joue dans un moment: la démo, l’atelier de cadrage, la soutenance technique. C’est là qu’on gagne ou qu’on perd, et c’est vous qui menez.

Concrètement, vous préparez ces rendez-vous avec les commerciaux, vous montez en quelques jours un environnement Flowlity avec les données et le vocabulaire du prospect, et vous tenez la discussion en face d’un planificateur qui, lui, sait de quoi il parle.

Vous portez la crédibilité technique et fonctionnelle du dossier, de la découverte à la signature. Et quand une objection revient une fois de trop, c’est vous qui la remontez au produit, avec le montant d’ARR qu’elle bloque.

Il ne s’agit pas de dérouler des démos. Jusqu’ici, c’est JB, notre CEO, qui tenait ce rôle sur les affaires importantes : il y a donc une méthode qui fonctionne, à reprendre puis à faire vôtre.

Tout le reste est à construire, avec la liberté qui va avec : les jeux de données, les scripts de démo, les réponses aux appels d’offres, les outils qui font gagner du temps aux équipes Sales et Delivery.

Un mot sur le terrain de jeu : des grands comptes, des contrats à six chiffres d’ARR, des cycles de six à neuf mois. Quatre commerciaux, donc quatre pipes à couvrir. Vous serez sur tous les dossiers qui comptent.

Rattachement direct à Jean-Baptiste, CEO et cofondateur, ancien presales lui-même. Il sera là quand vous aurez besoin de lui et vous laissera travailler le reste du temps.

Vous serez seul sur le sujet au début : c’est le principe du premier recrutement.

Le profil

• Cinq ans et plus en presales, solution engineering, solution consulting ou conseil fonctionnel dans l’édition de logiciels B2B.
• La planification supply chain, vous la connaissez pour de vrai : prévision de la demande, stock de sécurité, politiques de stock, S&OP, MRP, réapprovisionnement. C’est notre seul critère non négociable.
• Une école d’ingénieurs ou de commerce solide, ou un parcours qui parle de lui-même.
• Un passage côté industriel (manufacturing, agroalimentaire, retail, pharma, automobile) est un vrai plus.
• SQL, Excel et les LLM au quotidien : devant un extrait client, vous repérez les incohérences avant tout le monde.
• Français langue maternelle, puisque découverte, démos et soutenances se font en français, et anglais courant pour les comptes internationaux.

Le recrutement -

Quatre étapes, et nous allons vite.

• Trente minutes avec JB : parcours, motivation, votre lecture de la supply chain.
• Une heure sur un cas réel de planification.
• Un exercice de démo de 90 minutes devant un jury Sales, Delivery et JB. Environnement Flowlity et brief prospect remis une semaine avant.
• Décision et offre.

Si vous avez déjà été celui qu’on va chercher au fond de la salle dès que le planificateur pose les vraies questions, vous voyez très bien de quoi il s’agit.