Commercial OEM (H/F)

HORIBA France; Palaiseau; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

HORIBA France recherche un Commercial OEM pour développer et fidéliser les comptes stratégiques de la division OEM, sur l’Europe, l’Asie, la Russie, le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Amérique du Sud.

Vous pilotez les offres, négociez et suivez les projets avec les équipes internes, et assurez l’atteinte des objectifs de prise de commande et de marge tout en garantissant l’adéquation produit-client et un service de qualité.

Qualifications

• , Diplômé(e) d'une formation en optique ou équivalent et expérience technico-commerciale d'au moins 5 ans.

Responsabilités

• Développe et fidélise les comptes clients stratégiques OEM
• Pilote les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets avec les équipes en interne
• Identifie les opportunités de croissance
• Identifie et développe des nouveaux prospects
• Mène les actions de prospection et qualifie les opportunités jusqu’à leur conversion en projets commerciaux
• Construit et suit son pipeline d’opportunités et assure le suivi dans le CRM
• Contribue à la stratégie de la division OEM, en participant à la définition des priorités commerciales et aux axes de croissance
• Réalise une veille marché et concurrentielle
• Contribue aux prévisions commerciales, au business plan et aux réflexions de nouvelles offres

Connaissances

Négociation

Relationnel

Prospection commerciale

Gestion CRM

Développement comptes

Formation

Formation en optique

Outils

CRM

Description du poste

HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

Le Commercial OEM a pour responsabilité la réalisation des ventes de Composants OEM au sein d’HORIBA France sur le territoire Europe, Asie, Russie, Moyen-Orient, Afrique et Amérique du Sud. Il assure le développement des comptes stratégiques de la division tout en contribuant à l’acquisition de nouveaux clients. Il est garant de l’atteinte des objectifs de prise de commande et de la marge standard associée fixées au budget, ainsi que de la satisfaction clients en termes d'adéquation entre le produit proposé et leurs attentes et de Service.

A ce titre, il :

• Développe et fidélise les comptes clients stratégiques OEM existants
• Pilote les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets avec les équipes en interne
• Identifie les opportunités de croissance
• Identifie et développe des nouveaux prospects
• Mène les actions de prospection et qualifie les opportunités jusqu’à leur conversion en projets commerciaux
• Construit et suit son pipeline d’opportunités et assure le suivi dans le CRM
• Contribue à la stratégie de la division OEM, en participant à la définition des priorités commerciales et aux axes de croissance de la division
• Réalise une veille marché et concurrentielle
• Contribue aux prévisions commerciales, au business plan et aux réflexions de nouvelles offres

Profil recherché

• Diplômé d’une formation en optique, ou disposant de fortes connaissances dans ce domaine, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans réussie en technico-commercial.
• Votre excellent sens du relationnel et vos capacités de négociation sont des atouts qui vous permettront d’atteindre vos objectifs.
• Force de proposition, vous savez identifier et mettre en œuvre des solutions d’optimisation dans une démarche d’amélioration continue.