Commercial(e) OEM H/F

HORIBA; Palaiseau; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

HORIBA France recherche un Commercial OEM expérimenté pour développer les ventes de composants OEM sur les territoires Europe, Asie, Russie, Moyen-Orient, Afrique et Amérique du Sud. Vous gérerez un portefeuille clients stratégiques, piloterez les offres et les négociations, et suivrez les projets avec les équipes internes pour assurer la satisfaction et la marge.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience en technico-commercial dans l’optique ou domaines connexes, un excellent sens relationnel

Qualifications

• Diplômé d’une formation en optique ou connaissances fortes dans ce domaine; expérience d’au moins 5 ans en technico-commercial.

Responsabilités

• Développer et fidéliser les comptes stratégiques OEM internationaux et locaux.
• Piloter les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets avec les équipes internes.
• Identifier les opportunités de croissance et de prospection jusqu’à leur conversion en projets commerciaux.
• Constituer et suivre le pipeline d’opportunités et assurer le suivi dans le CRM.
• Participer à la stratégie et aux axes de croissance de la division OEM et réaliser une veille marchande et concurrentielle.

Connaissances

Négociation commerciale

Relation client

Prospection

Anglais

Formation

Optique/Instrumentation

Outils

CRM

Description du poste

Notre raison d’être ? Ensemble, accélérer l'innovation par la connaissance. Notre mission ? Fournir à la Science et l'Industrie des solutions de mesure à forte valeur. HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie. Notre ambition ? Déployer nos technologies et devenir un partenaire incontournable pour répondre aux défis de demain. Rejoignez-nous !

Rattaché(e) au Directeur OSIS, vous intégrez son équipe en qualité de Commercial(e) OEM H/F.

Le commercial OEM a pour responsabilité la réalisation des ventes de Composants OEM au sein d’HORIBA France sur le territoire Europe, Asie, Russie, Moyen -Orient, Afrique et Amérique du Sud. Il assure le développement des comptes stratégiques de la division tout en contribuant à l’acquisition de nouveaux clients. Il est garant de l’atteinte des objectifs de prise de commande et de la marge standard associée fixées au budget, ainsi que de la satisfaction clients en termes d'adéquation entre le produit proposé et leurs attentes et de Service.

A ce titre il :

• Développe et fidélise les comptes clients stratégiques OEM existants
• Pilote les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets avec les équipes en interne
• Identifie les opportunités de croissance
• Identifie et développe des nouveaux prospects
• Mène les actions de prospection et qualifie les opportunités jusqu’à leur conversion en projets commerciaux
• Construit et suit son pipeline d’opportunités et assure le suivi dans le CRM
• Contribue à la stratégie de la division OEM, en participant à la définition des priorités commerciales et aux axes de croissance de la division
• Réalise une veille marché et concurrentielle
• Contribue aux prévisions commerciales, au business plan et aux réflexions de nouvelles offres.

Votre profil :

• Diplômé d’une formation en optique, ou disposant de fortes connaissances dans ce domaine, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans réussie en technico-commercial.
• Votre excellent sens du relationnel et vos capacités de négociation sont des atouts qui vous permettront d’atteindre vos objectifs.
• Force de proposition, vous savez identifier et mettre en œuvre des solutions d’optimisation dans une démarche d’amélioration continue.
• Vous parlez couramment l’anglais.

Lieu de travail : Palaiseau (91), déplacements internationaux réguliers.

Type d’emploi : Temps plein, CDI