Commercial(e) OEM H/F

HORIBA LAQUA EMEA; Palaiseau; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

HORIBA France recherche un Commercial OEM H/F pour piloter les ventes de composants OEM sur les marchés Europe, Asie, Russie, Moyen-Orient, Afrique et Amérique du Sud. Vous développez les comptes stratégiques, identifiez les opportunités et assurez la prise de commande tout en veillant à la marge et à la satisfaction client.

Diplômé en optique ou avec fortes connaissances dans ce domaine, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en technico-commercial.

Qualifications

• Diplômé d’une formation en optique et au moins 5 ans d’expérience en technico-commercial.
• Bon relationnel et capacités de négociation pour atteindre les objectifs.
• Esprit d’initiative et capacité à proposer des améliorations et des solutions.

Responsabilités

• Développe et fidélise les comptes clients OEM existants.
• Pilote les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets.
• Identifie les opportunités de croissance et développe de nouveaux prospects.
• Mène les actions de prospection et qualifie les opportunités jusqu’à leur conversion.
• Construit et suit son pipeline d’opportunités et assure le suivi dans le CRM.
• Contribue à la stratégie de la division OEM et aux axes de croissance.
• Réalise une veille marché et concurrentielle.
• Contribue aux prévisions commerciales et au business plan.

Connaissances

Anglais

Négociation

Relationnel

Prospection

Formation

Optique / Formation en optique

Description du poste

Notre raison d’être ? Ensemble, accélérer l'innovation par la connaissance.

Notre mission ? Fournir à la Science et l'Industrie des solutions de mesure à forte valeur. HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Notre ambition ? Déployer nos technologies et devenir un partenaire incontournable pour répondre aux défis de demain.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

Rattaché(e) au Directeur OSIS, vous intégrez son équipe en qualité de Commercial(e) OEM H/F.

Le commercial OEM a pour responsabilité la réalisation des ventes de Composants OEM au sein d’HORIBA France sur le territoire Europe, Asie, Russie, Moyen -Orient, Afrique et Amérique du Sud. Il assure le développement des comptes stratégiques de la division tout en contribuant à l’acquisition de nouveaux clients. Il est garant de l’atteinte des objectifs de prise de commande et de la marge standard associée fixées au budget, ainsi que de la satisfaction clients en termes d'adéquation entre le produit proposé et leurs attentes et de Service.

• Développe et fidélise les comptes clients stratégiques OEM existants
• Pilote les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets avec les équipes en interne
• Identifie les opportunités de croissance
• Identifie et développe des nouveaux prospects
• Mène les actions de prospection et qualifie les opportunités jusqu’à leur conversion en projets commerciaux
• Construit et suit son pipeline d’opportunités et assure le suivi dans le CRM
• Contribue à la stratégie de la division OEM, en participant à la définition des priorités commerciales et aux axes de croissance de la division
• Réalise une veille marché et concurrentielle
• Contribue aux prévisions commerciales, au business plan et aux réflexions de nouvelles offres.

Votre Profil

• Diplômé d’une formation en optique, ou disposant de fortes connaissances dans ce domaine, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans réussie en technico-commercial.
• Votre excellent sens du relationnel et vos capacités de négociation sont des atouts qui vous permettront d’atteindre vos objectifs.
• Force de proposition, vous savez identifier et mettre en œuvre des solutions d’optimisation dans une démarche d’amélioration continue.
• Vous parlez couramment l’anglais.

Lieu de travail

Palaiseau (91), déplacements internationaux réguliers.

Type d’emploi

Temps plein, CDI