Senior Manager Pricing Strategy F/H/X

Acco; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 95,000 - 135,000; Full time

Job summary

Accor recherche un leader Pricing Strategy pour transformer et accélérer la valeur business à l’échelle globale. Vous intégrerez une équipe centralisée afin d’influencer les décisions autour du pricing across E-commerce, Loyalty, Revenue Management et Ventes, et vous piloterez la roadmap Pricing avec pragmatisme et orientation action.

Le rôle requiert au moins 5 ans d’expérience et une approche data-driven pour maximiser l’impact sur le chiffre d’affaires et la compétitivité de la marque.

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en pricing strategy ou pricing analytics.
• Capacité à influencer les décisions business par les données et insights.
• Compétences avérées en leadership et gestion transversale des parties prenantes.

Responsibilities

• Aligner laPricing et la stratégie business par la donnée et la vision.
• Concevoir et piloter la feuille de route pricing et les initiatives transverses.
• Conduire des analyses pricing et des tests pour maximiser la valeur.
• Intervenir sur le pricing B2C et B2B et assurer la cohérence tarifaire.

Skills

Pricing strategy

Data-driven decisions

Stakeholder management

Leadership

Education

Master en économie/analytics

Job description

Accor Tech & Digital est le moteur de la technologie, des solutions digitales et de la transformation au sein du Groupe. Nos 5 000 collaborateurs talentueux s’engagent à offrir les meilleures expériences digitales et technologiques à nos clients, à nos hôtels et à nos équipes dans 110 pays, tout en contribuant à façonner l’avenir de l’hôtellerie.

Accor Tech & Digital : là où l’intelligence est avant tout humaine.

CD&T recherche un(e) leader inspirant(e) et stratégique pour rejoindre sa fonction Pricing Strategy au niveau global. Vous intégrerez une équipe centrale de Pricing Managers et contribuerez à la transformation de l’ensemble de la communauté Pricing afin de faire passer cette pratique à un niveau supérieur. Vous aurez pour mission de renforcer l’influence de l’équipe Pricing Strategy sur les décisions business majeures qui concernent plusieurs domaines, tels que l’E-commerce, la Fidélité, le Revenue Management, les Ventes transverses, le Marketing, etc. Vous contribuerez à formuler une vision inspirante à moyen terme visant à maximiser l’impact du Pricing, déclinée en une feuille de route concrète pilotée selon une approche business agile.

Ce rôle est essentiel pour amplifier la valeur et la visibilité du Pricing au sein d’Accor, garantir l’alignement avec la stratégie business, favoriser l’innovation et s’assurer que l’entreprise est bien positionnée pour faire face à un environnement business de plus en plus complexe et en évolution rapide.

Mission globale :

contribuer à transformer la pratique Pricing Strategy de manière adaptée à la culture d’Accor afin d’accroître son impact sur la création de valeur :

Aligner le Pricing et la stratégie business grâce à une prise de décision stratégique fondée sur la donnée :

développer une approche orientée valeur afin de faire du Pricing un sujet business central, et non un simple levier support, pour atteindre les objectifs business et la vision stratégique. Identifier et maximiser les opportunités grâce à des analyses avancées de la performance pricing et à une démarche de test-and-learn quantifiée (ex. : pratiques de tarification ascendante/descendante, analyse approfondie du consentement à payer et des élasticités par segment fin, etc.)

• Remettre en question le statu quo pour générer du chiffre d’affaires incrémental, tout en restant aligné(e) sur la stratégie business globale et les besoins de l’ensemble des parties prenantes, en s’appuyant sur l’analyse de données et les insights clients
• Être présent(e) « sur le terrain » aux côtés des BU locales, des équipes Business centrales et des équipes Pricing Excellence, en laissant de l’autonomie dans un cadre bien défini pour garantir l’agilité nécessaire ; une approche pragmatique et orientée action est essentielle pour asseoir la légitimité de la Pricing Strategy par des résultats concrets

• Feuille de route stratégique Pricing : co-construire, piloter et partager la vision du Pricing et la feuille de route associée, en garantissant sa scalabilité, autour de 2 grands axes
• Priorité majeure sur le B2C : conception et optimisation des offres commerciales et des promotions, notamment la structure des tarifs publics, les promotions tactiques globales, les packages et les offres préférentielles fidélité, tout en assurant la cohérence tarifaire globale entre les segments
• Contribuer au B2B et en assurer la cohérence (clients Corporate / TMC / GDS vers le Leisure / OTA / Wholesalers), également pris en charge par l’équipe en raison d’un environnement de distribution de plus en plus imbriqué
• Gouverner par l’influence les pratiques Pricing transverses à l’organisation, sur la base d’interactions clairement définies avec les autres fonctions Commercial, Digital & Tech et les BU, avec une collaboration particulièrement étroite avec Business Performance pour concevoir et opérer les leviers pricing dans le cadre de la Commercial Toolbox 360°
• Piloter des études et initiatives stratégiques Pricing à dimension transverse
• Expliquer et promouvoir dans toute l’entreprise la valeur ajoutée de la pratique Pricing Strategy, en embarquant l’ensemble des parties prenantes, du top management aux équipes opérationnelles, afin que la vision business soit portée par la stratégie Pricing
• Expérience de 5 ans minimum en