Senior Manager Pricing Strategy F/H/X

AccorCorpo; Issy-les-Moulineaux; Presencial; EUR 90 000 - 140 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Aucune

Resumo da oferta

AccorTech & Digital recherche un leader pour rejoindre sa fonction Pricing Strategy au niveau global. Vous serez en charge de transformer et de piloter une approche Pricing orientée valeur, en alignement avec la stratégie business et les besoins des BU locales et centrales.

Vous contribuerez à maximiser l’impact économique par une approche test-and-learn et une roadmap concrète, tout en assurant l’agilité et l’alignement avec les objectifs d’Accor dans un environnement complexe et en évolution

Responsabilidades

• Transformer la pratique Pricing Strategy pour accroître son impact sur la création de valeur.
• Aligner le Pricing et la stratégie business grâce à la donnée et à la prise de décision stratégique.
• Établir et piloter une feuille de route Pricing stratégique scalable autour de 2 axes majeurs.
• Contribuer au pricing B2C et B2B en assurant cohérence et évolutivité des offres et promotions.
• Gouverner les pratiques Pricing transversalement avec les équipesCommercial, Digital & Tech et BU.

Descrição da oferta de emprego

Accor Tech & Digital est le moteur de la technologie, des solutions digitales et de la transformation au sein du Groupe. Nos 5 000 collaborateurs talentueux s’engagent à offrir les meilleures expériences digitales et technologiques à nos clients, à nos hôtels et à nos équipes dans 110 pays, tout en contribuant à façonner l’avenir de l’hôtellerie.

Accor Tech & Digital : là où l’intelligence est avant tout humaine.

CD&T recherche un(e) leader inspirant(e) et stratégique pour rejoindre sa fonction Pricing Strategy au niveau global. Vous intégrerez une équipe centrale de Pricing Managers et contribuerez à la transformation de l’ensemble de la communauté Pricing afin de faire passer cette pratique à un niveau supérieur. Vous aurez pour mission de renforcer l’influence de l’équipe Pricing Strategy sur les décisions business majeures qui concernent plusieurs domaines, tels que l’E-commerce, la Fidélité, le Revenue Management, les Ventes transverses, le Marketing, etc. Vous contribuerez à formuler une vision inspirante à moyen terme visant à maximiser l’impact du Pricing, déclinée en une feuille de route concrète pilotée selon une approche business agile.

Ce rôle est essentiel pour amplifier la valeur et la visibilité du Pricing au sein d’Accor, garantir l’alignement avec la stratégie business, favoriser l’innovation et s’assurer que l’entreprise est bien positionnée pour faire face à un environnement business de plus en plus complexe et en évolution rapide.

Mission globale :

contribuer à transformer la pratique Pricing Strategy de manière adaptée à la culture d’Accor afin d’accroître son impact sur la création de valeur :

Aligner le Pricing et la stratégie business grâce à une prise de décision stratégique fondée sur la donnée :

développer une approche orientée valeur afin de faire du Pricing un sujet business central, et non un simple levier support, pour atteindre les objectifs business et la vision stratégique. Identifier et maximiser les opportunités grâce à des analyses avancées de la performance pricing et à une démarche de test-and-learn quantifiée (ex. : pratiques de tarification ascendante/descendante, analyse approfondie du consentement à payer et des élasticités par segment fin, etc.)

• Remettre en question le statu quo pour générer du chiffre d’affaires incrémental, tout en restant aligné(e) sur la stratégie business globale et les besoins de l’ensemble des parties prenantes, en s’appuyant sur l’analyse de données et les insights clients
• Être présent(e) « sur le terrain » aux côtés des BU locales, des équipes Business centrales et des équipes Pricing Excellence, en laissant de l’autonomie dans un cadre bien défini pour garantir l’agilité nécessaire ; une approche pragmatique et orientée action est essentielle pour asseoir la légitimité de la Pricing Strategy par des résultats concrets

• Feuille de route stratégique Pricing : co-construire, piloter et partager la vision du Pricing et la feuille de route associée, en garantissant sa scalabilité, autour de 2 grands axes
• Priorité majeure sur le B2C : conception et optimisation des offres commerciales et des promotions, notamment la structure des tarifs publics, les promotions tactiques globales, les packages et les offres préférentielles fidélité, tout en assurant la cohérence tarifaire globale entre les segments
• Contribuer au B2B et en assurer la cohérence (clients Corporate / TMC / GDS vers le Leisure / OTA / Wholesalers), également pris en charge par l’équipe en raison d’un environnement de distribution de plus en plus imbriqué
• Gouverner par l’influence les pratiques Pricing transverses à l’organisation, sur la base d’interactions clairement définies avec les autres fonctions Commercial, Digital & Tech et les BU, avec une collaboration particulièrement étroite avec Business Performance pour concevoir et opérer les leviers pricing dans le cadre de la Commercial Toolbox 360°
• Piloter des études et initiatives stratégiques Pricing à dimension transverse
• Expliquer et promouvoir dans toute l’entreprise la valeur ajoutée de la pratique Pricing Strategy, en embarquant l’ensemble des parties prenantes, du top management aux équipes opérationnelles, afin que la vision business soit portée par la stratégie Pricing
• Expérience de 5 ans minimum en