Responsable Pricing - IA & Solutions Digitales (F/H)

DASSAULT SYSTEMES; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 120 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un Responsable Global Pricing & Monétisation pour piloter la stratégie de monétisation de son portefeuille mondial de solutions technologiques, avec un accent sur l'IA générative et les offres SaaS.

Vous travaillerez au croisement de la stratégie, du produit, de la finance et du commercial, et collaborerez étroitement avec la R&D et l'équipe exécutive pour optimiser la valeur et la rentabilité.

Qualifications

• Expérience avérée en définition et pilotage de pricing à l'échelle globale.
• Capacité à construire des modèles de monétisation axés IA.
• Collaboration avec R&D, finance et commercial.
• Compétences en leadership et gestion d'équipe.

Responsabilités

• Définir la stratégie globale de prix et de monétisation pour l'offre IA et SaaS.
• Analyser les moteurs de valeur client et la disposition à payer.
• Structurer des politiques, outils et processus de pricing globaux.
• Supporter les négociations stratégiques et former les équipes de vente.
• Encadrer et développer une équipe pricing (8 personnes).

Connaissances

Stratégie de pricing

Monétisation

Leadership stratégique

Analyse marché

Portefeuille SaaS/IA

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Global Pricing & Monétisation pour définir et piloter la stratégie de monétisation / pricing de notre portefeuille mondial de solutions technologiques, incluant une part croissante d'offres intégrant l'intelligence artificielle.

Ce rôle se situe au croisement de la stratégie, du produit, de la finance et du commercial, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires, la rentabilité et l'évolution de nos modèles économiques.

Dans ce rôle de pricing stratégique, vous aurez l'opportunité de définir les offres de demain, incluant de l'IA générative, en étroite collaboration avec la R&D, la finance, et l'équipe exécutive. Vous gérerez l'optimisation de valeur du portefeuille commercial, sur l'ensemble des marques de Dassault Systèmes, avec un focus sur les offres SaaS et AI.

Vous jouerez un rôle clé dans la manière dont nous capturons la valeur dans un environnement technologique en forte mutation, en structurant des modèles de pricing différenciants, scalables et alignés avec nos ambitions de croissance.

Vos missions

Vous êtes responsable de la stratégie de définition des prix de nos produits avant leur mise sur le marché, à l'échelle globale, avec un fort enjeu de création de valeur et d'innovation en matière de monétisation.

Leadership stratégique

Définir et faire évoluer la stratégie globale de définition de nos prix et de monétisation, en lien la mise sur le marché de nos offres d'IA.

Compréhension marché & valeur

Analyser en profondeur les moteurs de valeur client, la disposition à payer et la dynamique concurrentielle.

Anticiper les évolutions du marché et les nouveaux modèles de monétisation, notamment liés à l'IA.

Exécution & gouvernance

Définir et structurer les politiques, outils et processus de définition des prix à l'échelle globale

Garantir la cohérence et la scalabilité des pratiques de pricing entre les différentes entités

Ajuster les modèles en continu, en fonction des performances et des évolutions du marché

Impact commercial

Collaborer étroitement avec les équipes R&D et commerciales pour structurer des modèles d'offres et des accords complexes

Intervenir en support des négociations stratégiques, avec une approche orientée valeur

Accompagner les équipes de vente via des formations et des référentiels clairs

Management

Encadrer et développer une équipe de spécialistes pricing (8 personnes)

Contribuer à diffuser une culture de pricing to value au sein de l'organisation