Senior Key Account Manager - Retail Growth & Strategy

Newell Brands; Colombes; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Newell Brands recherche un Responsable Compte Clé Expérimenté pour piloter la relation client avec les enseignes majeures. Vous négocierez, développerez le chiffre d’affaires et conduirez les plans d’affaires en collaboration avec les équipes Vente, Category Management, Marketing et Finance.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience en Retail et une expertise en négociation nationale, idéalement dans les secteurs alimentaires ou DPH.

Formación

• Expérience commerciale Retail de 5 ans ou plus.
• Négociation nationale en tant que Key Account Manager.
• Expérience catégories alimentaires ou DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène).
• Connaissance Leclerc / GALEC et niveaux de négociation.
• Parcours terrain avec compréhension des enjeux Force de Vente.
• Excellente maîtrise des techniques et stratégies de négociation.
• Autonomie et capacité à travailler sur des négociations complexes et en organisation transverse.

Responsabilidades

• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les enseignes de votre périmètre, de la préparation de la stratégie jusqu’à la signature des accords.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des marques auprès de vos clients.
• Construire et déployer les plans d’affaires: assortiment, promotions, merchandising, segmentation et activation commerciale.
• Travailler avec Category Management et Force de Vente pour transformer la stratégie nationale en actions terrain.
• Analyser les performances des comptes, identifier opportunités et actions correctives.
• Piloter les prévisions commerciales et promotionnelles et le suivi budgétaire.
• Gérer litiges et pénalités et développer une relation de confiance avec les interlocuteurs clients.

Conocimientos

Retail experience

Négociation

Autonomie

Orientation résultats

Relation client

Descripción del empleo

Newell Brands recherche un Responsable Compte Clé Expérimenté pour piloter la relation client avec les enseignes majeures. Vous négocierez, développerez le chiffre d’affaires et conduirez les plans d’affaires en collaboration avec les équipes Vente, Category Management, Marketing et Finance.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience en Retail et une expertise en négociation nationale, idéalement dans les secteurs alimentaires ou DPH.