Key Account Manager - Retail

Newell Brands; Colombes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Newell Brands recherche un Responsable Compte Clé Expérimenté pour piloter la relation client avec les enseignes majeures. Vous négocierez, développerez le chiffre d’affaires et conduirez les plans d’affaires en collaboration avec les équipes Vente, Category Management, Marketing et Finance.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience en Retail et une expertise en négociation nationale, idéalement dans les secteurs alimentaires ou DPH.

Qualifications

• Expérience commerciale Retail de 5 ans ou plus.
• Négociation nationale en tant que Key Account Manager.
• Expérience catégories alimentaires ou DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène).
• Connaissance Leclerc / GALEC et niveaux de négociation.
• Parcours terrain avec compréhension des enjeux Force de Vente.
• Excellente maîtrise des techniques et stratégies de négociation.
• Autonomie et capacité à travailler sur des négociations complexes et en organisation transverse.

Responsibilities

• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les enseignes de votre périmètre, de la préparation de la stratégie jusqu’à la signature des accords.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des marques auprès de vos clients.
• Construire et déployer les plans d’affaires: assortiment, promotions, merchandising, segmentation et activation commerciale.
• Travailler avec Category Management et Force de Vente pour transformer la stratégie nationale en actions terrain.
• Analyser les performances des comptes, identifier opportunités et actions correctives.
• Piloter les prévisions commerciales et promotionnelles et le suivi budgétaire.
• Gérer litiges et pénalités et développer une relation de confiance avec les interlocuteurs clients.

Skills

Retail experience

Négociation

Autonomie

Orientation résultats

Relation client

Job description

Job ID: 19246

Alternate Locations:

Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco®, Coleman®, Oster®, Rubbermaid® and Sharpie®, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values which guide all we do and how we win as One Newell. They are Integrity, Teamwork, Passion for Winning, Ownership & Leadership.

Responsable Compte Clé / Key Account Manager – Retail

Envie de prendre les commandes d’un compte stratégique ?

Nous recherchons un(e) Responsable Compte Clé expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale Mass Market et piloter une relation client à forts enjeux.

Dans ce rôle, vous serez au cœur de la stratégie commerciale : négociations nationales, développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité, construction des plans d’affaires et collaboration étroite avec la Force de Vente, le Category Management, le Marketing et la Finance.

Un poste pour quelqu’un qui aime négocier, décider, construire une stratégie et avoir un véritable impact sur le business.

Vos responsabilités

Vous avez notamment pour mission de :

• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les enseignes de votre périmètre , de la préparation de la stratégie jusqu’à la signature des accords.

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de nos marques auprès de vos clients.

• Construire et déployer les plans d’affaires : assortiment, promotions, merchandising, segmentation et activation commerciale.

• Travailler en étroite collaboration avec le Category Management et la Force de Vente pour transformer la stratégie nationale en actions concrètes sur le terrain.

• Analyser les performances de vos comptes, identifier les opportunités et mettre en place les actions correctives nécessaires.

• Piloter les prévisions commerciales et promotionnelles ainsi que le suivi budgétaire.

• Gérer les sujets commerciaux complexes, notamment les litiges et pénalités.

• Développer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs clients.

Le profil que nous recherchons

Vous avez construit votre expérience dans un environnement Retail / FMCG , et la négociation avec les grandes enseignes fait véritablement partie de votre savoir-faire.

Idéalement, vous avez :

• 5 ans d’expérience ou plus dans des fonctions commerciales Retail.

• Une expérience significative en négociation nationale en tant que Key Account Manager / Compte Clé National .

• Une expérience des catégories alimentaires ou DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène) .

• Une connaissance de Leclerc / GALEC et de ses différents niveaux de négociation , qui constituera un véritable atout.

• Une expérience terrain dans votre parcours commercial, vous permettant de comprendre les enjeux de la Force de Vente.

• Une excellente maîtrise des techniques et stratégies de négociation.

• La capacité à travailler avec une grande autonomie sur des négociations complexes et à collaborer efficacement dans une organisation transverse.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité orientée résultats, structurée, autonome et à l’aise dans des environnements exigeants , avec l’envie de prendre la responsabilité d’un compte majeur.

Pourquoi rejoindre l’équipe ?

Parce qu’il ne s’agit pas simplement de gérer un portefeuille clients.

Vous occuperez un rôle à fort impact business , avec une véritable autonomie dans la gestion de votre activité et la possibilité d’influencer directement la stratégie commerciale, les négociations et la performance de nos marques.

Vous évoluerez dans un environnement collaboratif, au contact de nombreuses équipes internes et de la Force de Vente.

Prêt(e) à relever le challenge ?

Si vous aimez les négociations à forts enjeux , connaissez les codes de la grande distribution et souhaitez prendre la responsabilité d’un compte stratégique avec une forte autonomie, nous aimerions vous rencontrer.

Rejoignez-nous et mettez votre expertise commerciale au service de marques fortes, dans un environnement où votre impact sera directement visible.

#LI-CC1

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.