Senior KAM: Scale Key Accounts (GMS/RHF) | Flexible Remote

UPTOO; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction ou carte liberté

Télétravail flexible

5 semaines de congés + 2 semaines deRT

Mutuelle prise en charge à 100 %

Tickets restaurant

Création avec latitude

Résumé du poste

UPTOO recherche un profil opérationnel pour accélérer le développement en GMS et soutenir la forte expansion de la société, avec une coordination directe avec la Direction et 3 commerciaux. Le poste implique des déplacements réguliers en France, la négociation avec les centrales d’achat et le pilotage des performances commerciales.

Le candidat idéal possède une solide expérience en GMS, sait référencer et négocier avec les grandes enseignes, et démontre un leadership de terrain axé résultats et

Qualifications

• Expérience solide en commerciale en GMS et maîtrise des référencements et négociations avec les grandes enseignes.
• Business developer et manager de terrain, capable d’analyser les résultats et d’accompagner les équipes.
• Management proche et collaboratif, exigeant, sans approche verticale.
• Expérience d’une dizaine d’années en fonctions commerciales, idéalement avec une expertise managériale.

Responsabilités

• Décrocher de nouveaux référencements GMS et négocier avec les centrales d’achat.
• Développer et entretenir les relations avec les enseignes sur le terrain.
• Poursuivre la croissance en RHF et structurer l’organisation commerciale.
• Piloter la performance (CA, marge, KPI) et les priorités commerciales.
• Manager et accompagner l’équipe commerciale sur le terrain.
• Structurer l’organisation commerciale pour soutenir la croissance.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement commercial

Management d'équipe

Gestion de comptes GMS

Analyse de performance

Relation client terrain

Description du poste

UPTOO recherche un profil opérationnel pour accélérer le développement en GMS et soutenir la forte expansion de la société, avec une coordination directe avec la Direction et 3 commerciaux. Le poste implique des déplacements réguliers en France, la négociation avec les centrales d’achat et le pilotage des performances commerciales.

Le candidat idéal possède une solide expérience en GMS, sait référencer et négocier avec les grandes enseignes, et démontre un leadership de terrain axé résultats et