Strategic IT Account Manager – Growth & Partnerships

Constellation Group; Toulouse; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation recherche plusieurs Account Managers pour développer et gérer un portefeuille sur votre territoire, avec un focus PME/PMI ou ETI et grands comptes. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous portez les objectifs de croissance du groupe et représentez Constellation auprès des clients et prospects.

Vous prospectez, élaborez des stratégies et coordonnez les équipes commerciales internes pour répondre aux appels d'offres et conclure les deals.

Responsabilités

• Conquête commerciale: Prospecter activement, détecter les opportunités et mobiliser le réseau pour ouvrir de nouveaux comptes, élaborer et piloter les stratégies commerciales adaptées.
• Coordination et réponse aux enjeux clients: Orchestrer les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles) pour construire des réponses pertinentes et compétitives, piloter les appels d'offres et conclure les deals.
• Développement et fidélisation du portefeuille: Accompagner les clients sur la durée en développant les synergies entre les offres du groupe (cross-sell, upsell) et assurer la satisfaction client avec les Étoiles et le marketing.
• Représentation et veille: Participer aux événements, entretenir les relations avec les partenaires et constructeurs référencés, et assurer une veille concurrentielle régulière.

Description du poste

Constellation recherche plusieurs Account Managers pour développer et gérer un portefeuille sur votre territoire, avec un focus PME/PMI ou ETI et grands comptes. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous portez les objectifs de croissance du groupe et représentez Constellation auprès des clients et prospects.

Vous prospectez, élaborez des stratégies et coordonnez les équipes commerciales internes pour répondre aux appels d'offres et conclure les deals.