Senior Infra IT Solutions Sales for ETI & Global Accounts

Achil; Bordeaux; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction électrique

Formation technologique continue

Job summary

Achil recherche un responsable commercial IT pour développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d’ETI et Grands Comptes, en combinant sens commercial et compréhension technique.

Vous travaillez en co-selling avec les équipes commerciales et vous construisez votre propre pipeline tout en pilotant les réponses aux appels d’offres et les négociations jusqu’au closing. Une connaissance des environnements Compute/Storage/Virtualisation est attendue.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions Infrastructure IT complexes.
• Capacité à qualifier les enjeux métiers et techniques et à challenger le besoin du client.
• Maîtrise du cycle de vente long et des appels d’offres.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouvelles opportunités Infrastructure auprès de clients existants et prospects.
• Construire la stratégie de conquête et participer aux plans de comptes stratégiques.
• Générer des opportunités avec l’écosystème constructeurs et éditeurs.
• Qualifier les enjeux métiers et techniques et animer les rendez-vous clients.
• Construire les propositions de valeur et business cases avec les équipes avant-vente.
• Piloter les réponses aux appels d’offres, négociations et closing.
• Accompagner les commerciaux généralistes dans l’identification et le développement des opportunités Infrastructure.
• Participer aux événements clients et partenaires et contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales.

Skills

Vente IT

Prospection marché

Gestion pipe

Négociation

Connaissance infra IT

Job description

Achil recherche un responsable commercial IT pour développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d’ETI et Grands Comptes, en combinant sens commercial et compréhension technique.

Vous travaillez en co-selling avec les équipes commerciales et vous construisez votre propre pipeline tout en pilotant les réponses aux appels d’offres et les négociations jusqu’au closing. Une connaissance des environnements Compute/Storage/Virtualisation est attendue.