Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X)

Achil; Bordeaux; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction électrique

Formation technologique continue

Job summary

Achil recherche un responsable commercial IT pour développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d’ETI et Grands Comptes, en combinant sens commercial et compréhension technique.

Vous travaillez en co-selling avec les équipes commerciales et vous construisez votre propre pipeline tout en pilotant les réponses aux appels d’offres et les négociations jusqu’au closing. Une connaissance des environnements Compute/Storage/Virtualisation est attendue.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions Infrastructure IT complexes.
• Capacité à qualifier les enjeux métiers et techniques et à challenger le besoin du client.
• Maîtrise du cycle de vente long et des appels d’offres.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouvelles opportunités Infrastructure auprès de clients existants et prospects.
• Construire la stratégie de conquête et participer aux plans de comptes stratégiques.
• Générer des opportunités avec l’écosystème constructeurs et éditeurs.
• Qualifier les enjeux métiers et techniques et animer les rendez-vous clients.
• Construire les propositions de valeur et business cases avec les équipes avant-vente.
• Piloter les réponses aux appels d’offres, négociations et closing.
• Accompagner les commerciaux généralistes dans l’identification et le développement des opportunités Infrastructure.
• Participer aux événements clients et partenaires et contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales.

Skills

Vente IT

Prospection marché

Gestion pipe

Négociation

Connaissance infra IT

Job description

Le poste

Votre mission : développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d’ETI et de Grands Comptes, en combinant expertise commerciale, compréhension des enjeux techniques et développement de nouvelles opportunités.

Vous intervenez à la fois en co-selling avec les commerciaux généralistes et en autonomie sur la création et le développement de votre propre pipeline.

Vos principales responsabilités :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités Infrastructure auprès de clients existants et prospects.
• Construire votre stratégie de conquête et d’expansion et participer aux plans de comptes stratégiques.
• Générer de nouvelles opportunités avec l’écosystème constructeurs et éditeurs.
• Qualifier les enjeux métiers et techniques et animer les rendez-vous clients.
• Construire les propositions de valeur et business cases avec les équipes avant-vente.
• Piloter les réponses aux appels d’offres, négociations et closing.
• Accompagner les commerciaux généralistes dans l’identification et le développement des opportunités Infrastructure.
• Participer aux événements clients et partenaires et contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales.

Votre terrain de jeu

Vous intervenez sur un portefeuille de solutions couvrant notamment :

Compute & Datacenter :

serveurs x86, infrastructures convergées et hyperconvergées (HCI), GPU et plateformes IA On-Premise.

Storage & Data Protection :

stockage bloc, fichier et objet, Software Defined Storage, sauvegarde, réplication, Disaster Recovery et Cyber Recovery.

Virtualisation :

VMware, Nutanix AHV, Microsoft Hyper-V, OpenShift Virtualization et solutions alternatives à VMware.

Modern Platform :

IaaS/PaaS privées, Kubernetes, containerisation, automatisation, Infrastructure as Code et cloud hybride.

Vous évoluez au contact d'un écosystème technologique de premier plan : Dell Technologies, HPE, Lenovo, Cisco, NetApp, Pure Storage, Nutanix, VMware by Broadcom, Microsoft, Rubrik, Veeam, Cohesity, Red Hat, VATES…

Le profil recherché

Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions Infrastructure IT complexes, acquise idéalement chez un constructeur, intégrateur ou acteur des services numériques.

Vous êtes avant tout commercial : vous savez prospecter, créer votre propre pipe, développer des comptes et piloter un cycle de vente jusqu’au closing.

Vous disposez néanmoins d’une culture technique suffisamment solide pour échanger avec une DSI, comprendre une architecture existante, identifier les enjeux du client et challenger son besoin avant de vous appuyer sur les équipes avant-vente pour le dimensionnement détaillé.

Vous êtes habitué aux ETI et Grands Comptes, aux cycles de vente longs, aux appels d’offres et aux affaires impliquant de multiples décideurs.

Une bonne connaissance de plusieurs environnements Compute, Storage, Virtualisation, Data Protection et/ou Cloud hybride, ainsi que de l’écosystème constructeurs associé, est attendue.

Conditions

Package : 80–100 K€ en région, selon profil et expérience

Variable pouvant atteindre 200 % des objectifs

Véhicule de fonction électrique

Parcours de formation aux technologies et solutions à la prise de poste