Ingénieur Commercial IT H/F

IKIWAY; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

IKIWAY recherche un attaché commercial IT pour développer l'activité dans les Hauts-de-France. Vous identifierez de nouvelles opportunités et accompagnerez les clients tout au long du cycle de transformation IT.

Vous serez l interlocuteur privilégié des décideurs et collaborerez étroitement avec les équipes techniques et avant-vente pour concevoir des solutions adaptées.

Qualifications

• Formation: Bac+3 à Bac+5 en commerce, informatique ou équivalent.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions IT et connaissance des infrastructures/réseaux/cybersecurité.

Responsabilités

• Vous développez votre portefeuille par une prospection active et structurée auprès de PME, ETI et grands comptes.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités et développez des relations durables avec vos clients.
• Vous échangez avec les DSI, RSSI, directions générales et directions achats pour comprendre leurs enjeux et projets IT.
• Vous analysez les besoins clients et travaillez avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des solutions sur mesure.
• Vous pilotez le cycle de vente, de la qualification du besoin à la signature et au closing.
• Vous développez le chiffre d’affaires et assurez le suivi via le pipeline et les indicateurs de performance.
• Vous accompagnez les clients dans leurs projets d’évolution, de sécurisation et de modernisation du SI.
• Veillez aux évolutions technologiques et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.

Connaissances

Prospection active

Négociation

Fidélisation client

Gestion pipeline

Cycle de vente

Formation

Bac+3 à Bac+5 commerce/info

Description du poste

Intégrateur de solutions IT, notre client conçoit, déploie et sécurise les infrastructures de ses clients : datacenter, virtualisation, réseau, mobilité et cybersécurité.
Ses équipes transforment au quotidien des enjeux techniques complexes en solutions concrètes, fiables et durables, pour des entreprises de toutes tailles.
Ce qui l'anime : la proximité client, l'exigence technique, l'esprit d'équipe et une vraie curiosité pour les technologies de demain.

Le poste :

Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale.
Véritable acteur du développement commercial, vous êtes en charge de développer l'activité sur votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant vos clients dans leurs projets de transformation IT.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié des décideurs et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente afin de construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client.

Vos missions :

• - Vous développez votre portefeuille par une prospection active et structurée, auprès de PME, ETI et grands comptes.
• - Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez des relations durables avec vos clients.
• - Vous échangez avec les DSI, RSSI, directions générales et directions achats afin de comprendre leurs enjeux et détecter leurs projets IT.
• - Vous analysez les besoins clients et construisez, avec les équipes techniques et avant-vente, des solutions IT sur mesure.
• - Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la signature.
• - Vous développez le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur et assurez le suivi de votre activité à travers votre pipeline commercial et vos indicateurs de performance.
• - Vous accompagnez vos clients dans leurs projets d'évolution, de sécurisation et de modernisation de leur système d'information.
• - Vous assurez une veille sur les évolutions technologiques et les offres afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Votre environnement technique :

• - Infrastructure IT : serveurs, stockage, virtualisation, sauvegarde, PRA
• - Réseau : LAN, WAN, Wi-Fi, SD-WAN, Cisco, Meraki
• - Cybersécurité : Firewall, VPN, EDR, NDR, sécurité périmétrique, MFA
• - Cloud & Microsoft : Azure, Microsoft 365, Active Directory, Exchange, Teams
• - Services managés & infogérance
• - Mobilité et Digital Workplace
• - Supervision et gestion des infrastructures

Profil recherché :

• - Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, informatique ou cursus équivalent.
• - Expérience : vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, idéalement acquise chez un intégrateur, une ESN, un infogéreur ou un acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité.
• - Vous avez une véritable culture de la conquête commerciale et êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le closing.
• - Vous savez comprendre et qualifier un besoin technique et êtes capable de vulgariser une solution IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques.
• - Une expérience dans la vente de projets complexes, de services managés ou de solutions d'infrastructure, réseau, cloud ou cybersécurité est particulièrement appréciée.
• - Vous êtes à l'aise dans la relation avec des DSI, RSSI, DG et directions achats.

Savoir-être : excellent relationnel, tempérament commercial, autonomie, persévérance, curiosité et goût du challenge. Vous appréciez le travail en équipe avec les profils techniques et avant-vente.
Permis B indispensable.