Senior, Field Sales

Forterro │ FR; France; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Home office autonomie

Rémunération fixe + variable

Voiture de fonction

Tickets restaurant

Prime de vacances

Mutuelle

Prime de participation

Ordinateur portable et téléphone pro

Job summary

Forterro │ FR recherche un Senior Field Sales, basé en home office et couvrant le nord de la France, pour développer SYLOB auprès d’un portefeuille industriel. Vous gérez le cycle de vente de l’identification des opportunités jusqu’à la signature après formation produit, avec déplacements réguliers et collaboration avec pré-vente, marketing et projets.

Profil Bac+3 à Bac+5 en commerce/gestion ou école d’ingénieur, expérience BtoB, capacité à comprendre des enjeux métiers et à présenter des

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, informatique de gestion ou école d'ingénieur.
• Expérience en vente BtoB et développement d’un portefeuille clients.
• Bonne capacité à comprendre des enjeux métiers et à proposer des solutions ERP.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur le secteur nord.
• Mener actions de prospection et développer le portefeuille client.
• Ouvrir de nouveaux comptes et générer des opportunités commerciales.
• Comprendre les enjeux métiers des industriels et présenter SYLOB.
• Rédiger des propositions et répondre aux appels d’offres.
• Participer à des salons et événements professionnels.
• Reporter l’activité et collaborer avec pré-vente, marketing et projets.

Skills

Prospecting

B2B sales

Account management

Negotiation

Relationship building

Communication

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/gestion ou école d'ingénieur

Tools

ERP SYLOB

MS Office

Job description

Senior, Field Sales

Department: Sales

Employment Type: Permanent

Location: France, Remote

Description

Rattaché(e) au Sales Manager et basé(e) en home office, vous êtes responsable du développement commercial de la solution ERP SYLOB auprès d'une clientèle industrielle.

Après une formation complète à nos produits, nos méthodes de vente et à notre marché, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.

Missions

Vos principales responsabilités sont :

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur votre secteur.
• Mener des actions de prospection active afin de développer votre portefeuille clients.
• Ouvrir de nouveaux comptes et générer des opportunités commerciales.
• Comprendre les enjeux métiers des industriels et présenter SYLOB.
• Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales pertinentes.
• Participer à des salons professionnels, forums et événements afin de promouvoir nos solutions.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats auprès de votre management.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et projets pour garantir la satisfaction client.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, informatique de gestion ou école d'ingénieur, vous possédez une première expérience réussie dans la vente de solutions BtoB.

Vous vous distinguez par :

• Votre goût du challenge et de la conquête commerciale.
• Votre capacité à développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
• Votre sens de l'écoute et votre aptitude à comprendre des problématiques métier complexes.
• Votre intérêt marqué pour les environnements techniques et les solutions informatiques.
• Votre autonomie, votre organisation et votre ténacité.

Une connaissance du secteur industriel ou des solutions ERP constitue un véritable atout.

La maîtrise de l'anglais ou d'une autre langue étrangère sera appréciée.

Vous serez en charge du développement commercial de la moitié nord de la France, avec un secteur couvrant notamment l'Alsace, l'Île-de-France, les Hauts-de-France et la Normandie.

Pour faciliter les déplacements et la proximité avec les prospects, nous recherchons idéalement un candidat basé sur ce secteur. Une localisation dans la région lyonnaise pourra également être étudiée, compte tenu de sa position centrale et de sa bonne desserte vers une grande partie du territoire.

Des déplacements réguliers sont à prévoir dans le cadre de votre activité commerciale.

Avantages

• Un poste en home office offrant une grande autonomie.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable motivant.
• Voiture de fonction.
• Tickets restaurant.
• Prime de vacances.
• Mutuelle.
• Prime de participation.
• Ordinateur portable et téléphone professionnel.