Senior Enterprise SaaS Value Consultant

Whoz; Paris; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Whoz recherche un Solution Consultant pour devenir le conseiller de confiance des clients et soutenir les efforts commerciaux en France et en Europe.

Vous analyserez les enjeux, proposerez des cas d’usage et contribuerez au cycle MEDDIC avec une approche orientée valeur, tout en travaillant avec des interlocuteurs opérationnels et C‑level.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en avant-vente de logiciels SaaS.
• Capacité à traduire les enjeux clients en valeur business.
• Expérience en vente basée sur la valeur et démarche consultative.
• Maîtrise écrite et orale de l’anglais et du français.

Responsibilities

• Rattaché(e) aux équipes Enterprise, vous soutenez les efforts de ventes en France et en Europe.
• Collaborer avec les prospects pour comprendre leurs défis organisationnels et proposer des cas d’usage pertinents (approche consultative).
• Construire le deal en organisant ateliers et activités pour faire avancer le cycle de vente selon MEDDIC.
• Traduire des thématiques techniques en valeur business auprès d’un public opérationnel et C‑level.
• Piloter les réponses d’appels d’offres et projets qualifiés.
• Contribuer au succès de l’équipe avant-vente et influencer la feuille de route produit.

Skills

Vente consultative

Vente axée sur la valeur

Communication avec C-Level

Anglais courant

Français courant

MEDDIC

Tools

MEDDIC méthodologie

Job description

Votre rôle

En tant que Solution Consultant chez Whoz, vous serez au cœur de nos efforts commerciaux, en jouant le rôle de ‘conseiller de confiance’ auprès de nos clients. Votre mission : comprendre leurs enjeux, adopter une posture conseil tout au long du cycle de vente, et aider les acheteurs à se projeter dans la façon dont notre plateforme peut transformer leurs opérations et les aider à atteindre leurs objectifs.

Vos responsabilités

• Rattaché(e) aux équipes Enterprise, vous soutenez les efforts de ventes pour nos clients en France et en Europe

• Collaborer avec les prospects pour comprendre leurs défis organisationnels, en leur offrant des conseils pour identifier les cas d’utilisation les plus percutants avec Whoz. Une approche “consultative selling” est requis, pas de démonstration catalogue et présentation features

• Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC) et inspirer confiance à l’acheteur dans le choix de Whoz pour sa transformation workforce

• Traduire des thématiques techniques en valeur business en vous adressant à une audience diverse, entre opérations et C-level

• Piloter les réponses fonctionnelles des appels d’offres et des projets qualifiés à l’aide d’agents

• Contribuer au succès d’une organisation avant-vente en forte croissance et façonner notre manière de travailler. Les nouvelles idées sont les bienvenues

• Soutenir la stratégie de go-to-market de la région (présentations/démonstrations publiques)

• Représenter la voix du client auprès des équipes internes en partageant les retours du terrain pour façonner la feuille de route du produit

Expérience requise : Minimum 3 ans d’expérience pertinente en avant-vente de logiciels, idéalement dans une entreprise SaaS, un intégrateur ou un cabinet de conseilAxé(e) sur les solutions et la valeur : Habilité à analyser des enjeux clients et à les décomposer en cas d’usages exploitables, axé(e) sur l’impact business pour concevoir des solutions optimales et sur mesure. Idéalement: Expérience dans la vente basée sur la valeur, vente consultativeRelations exécutives : Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level. Expérience dans la communication des objectifs ou des problèmes commerciaux des clients à votre direction interne afin d’élaborer un plan de compte stratégiqueEsprit d’Équipe pour la Croissance : Vous avez l’habitude de collaborer dans un environnement dynamique et en constante évolution, avec un fort esprit d’équipe. Autonome et force de proposition, vous faites preuve de créativité et d’adaptabilitéÀ l’aise dans un contexte international, vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français, tant à l’oral qu’à l’écritUn fort intérêt pour les technologies agentiques, que ce soit dans le produit lui-même ou dans la façon de travailler au quotidienPourquoi nous rejoindre ?Faire partie de l’aventure Whoz :C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupeChez Whoz, l’intelligence artificielle n’est pas une promesse, c’est un outil de travail quotidien. Nous avons développé CODAY, notre plateforme open source multi-agents, qui permet à chaque collaborateur d’orchestrer des agents IA spécialisés pour accélérer son travail, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur les décisions qui comptent réellement.Rejoindre Whoz, c’est évoluer dans un environnement où l’IA fait déjà partie intégrante du quotidien, expérimenter les nouveaux usages de l’Agentic AI et contribuer à imaginer la façon dont humains et agents collaboreront demain au sein des entreprises.